有剛剛從事保險(xiǎn)行業(yè)的同學(xué)問，考RFP證書能不能讓保險(xiǎn)人員變得更加專業(yè)？考RFP證書對自己的工作方面有沒有幫助？下面小編就來和大家說一說，保險(xiǎn)人員考RFP證書有沒有用。
從現(xiàn)實(shí)情況上來講，沒有了保險(xiǎn)代理人資格證考試，入門賣保險(xiǎn)少了一個(gè)門檻，不用再去背那厚厚的一本書了，也少了一點(diǎn)考試費(fèi)用。也是因?yàn)檫B這個(gè)基本的門檻都沒有了，兩年時(shí)間全國在冊的保險(xiǎn)代理人快速擴(kuò)張到800萬人，本來名聲就不太好的保險(xiǎn)代理人，經(jīng)常被別人說：什么阿貓阿狗都可以賣保險(xiǎn)，誰都信不過。
所以按照大眾消費(fèi)心理學(xué)，在這魚龍混雜的環(huán)境里，除了拖不過去的人情，我更愿意相信專業(yè)的人。
而從大眾消費(fèi)行為來講，一般人是很難判斷一個(gè)保險(xiǎn)代理人是否專業(yè)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)本身很專業(yè)，退而求其次，對于那些經(jīng)過專業(yè)認(rèn)證的人，是專業(yè)人士的幾率會(huì)大很多。同樣是基于大眾消費(fèi)心理學(xué)，證書其實(shí)是為自己的專業(yè)進(jìn)行背書。所以小編的觀點(diǎn)：如果條件允許，還是去考一個(gè)吧。
RFP證書是由美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)(RFPI)于1983年推出的，并在全球范圍內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可的專業(yè)的國際理財(cái)師專業(yè)資格。RFP證書現(xiàn)已正式被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程。
目前RFP證書開始實(shí)施一試三證，一是RFP證書，一是全國金融人才工程委員會(huì)的證書。通過RFP考試后，可申請雙證，其中RFP證書可在美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)官網(wǎng)查詢，專業(yè)人才水平證書則可在量化專業(yè)委員會(huì)官網(wǎng)查詢。
考RFP證書學(xué)到什么？
RFP內(nèi)容是全面理財(cái)規(guī)劃，涵蓋比較全面，且投產(chǎn)比較高，因?yàn)樗⒅氐睦碚摶A(chǔ)上的實(shí)操，理財(cái)類證書和課程，主要是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是證書本身，第二點(diǎn)是證書衍生出來的價(jià)值。從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
RFP的課程設(shè)置有七大模塊：財(cái)務(wù)策劃原理、投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃。我看到這個(gè)課程設(shè)置就覺得這個(gè)課程是漸進(jìn)性學(xué)習(xí)，越到后面越有針對性，比如基礎(chǔ)財(cái)務(wù)策劃從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)入手，到財(cái)務(wù)策劃法律基礎(chǔ)，再到人生規(guī)劃、家庭與企業(yè)、居住規(guī)劃、教育投資規(guī)劃、退休計(jì)劃等，邏輯非常清晰，讓我能夠更好的入手學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)也為后面的幾門課程夯實(shí)了基礎(chǔ)。投資策劃主要是以將金融工具為主，保險(xiǎn)和稅務(wù)這兩門則是更加具有針對性的規(guī)劃，而高級(jí)財(cái)務(wù)策劃更具實(shí)操性，不同家庭類型都提供了對應(yīng)的理財(cái)方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，整個(gè)課程體系特別流暢，非常務(wù)實(shí)。
學(xué)習(xí)整個(gè)課程，對于未來服務(wù)高端客戶以及高凈值客戶會(huì)有更理性的說服力。像是財(cái)富傳承、法商、養(yǎng)老等知識(shí)非常好用，因?yàn)閺倪@些點(diǎn)切入會(huì)更關(guān)切到客戶的利益，跟客戶談保險(xiǎn)規(guī)劃他是沒有意識(shí)的，但是跟他聊理財(cái)規(guī)劃上的養(yǎng)老、教育、財(cái)富傳承等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的興趣是非常強(qiáng)的。
所以，在跟客戶做方案的時(shí)候，一定得是根據(jù)客戶的需要去做方案，而不是一昧因?yàn)楫a(chǎn)品而賣產(chǎn)品。
考RFP證書，不單單是考取一個(gè)證書，而且RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問題的方法，放到保險(xiǎn)營銷上就是通過各種方法幫助大家更好的營銷保險(xiǎn)，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險(xiǎn)講保險(xiǎn)，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養(yǎng)老角度、財(cái)產(chǎn)保全角度都可以講保險(xiǎn)，可以幫助客戶以解決上述問題為出發(fā)點(diǎn)來進(jìn)行保險(xiǎn)營銷。
總的來說，保險(xiǎn)人員不管是新人還是老職業(yè)，考RFP證書對其工作都是非常有幫助的，通過RFP的培訓(xùn)后能提高專業(yè)能力，還能接近與客戶之間的距離從而提高業(yè)務(wù)。
以上就是【考RFP證書能不能讓保險(xiǎn)人員變得更加專業(yè)？】的全部解答，大家如果想要考取RFP證書，建議早早做打算，金程網(wǎng)校針對2023年RFP考試推出全方位培訓(xùn)班級(jí)，適合各個(gè)基礎(chǔ)的同學(xué)，大家可以點(diǎn)擊上方鏈接詳細(xì)咨詢。
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