小編在刷各大招聘網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司在招聘理財(cái)規(guī)劃師時(shí)有一個(gè)明顯的條件就是，RFP持證人優(yōu)先，到底是什么原因有些規(guī)定呢，通過(guò)小編采訪了解過(guò)后，終于知道保險(xiǎn)公司招聘理財(cái)規(guī)劃師時(shí)為何列出RFP持證人優(yōu)先了。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師－Registered Financial Planner（簡(jiǎn)稱RFP）為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的國(guó)際權(quán)威認(rèn)證資質(zhì)。財(cái)務(wù)策劃最早于70年代在美國(guó)產(chǎn)生，于80年代正式成立了名為“國(guó)際財(cái)務(wù)策劃協(xié)會(huì)”的國(guó)際組織，目前在全球共有約15個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有其協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)。其會(huì)員組織也已遍布全世界包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、瑞士、澳大利亞、新西蘭、日本、新加坡、韓國(guó)、香港、印度、馬來(lái)西亞和南非等國(guó)家和地區(qū)，在亞太已分布21個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
財(cái)務(wù)策劃是指運(yùn)用科學(xué)公正的財(cái)務(wù)分析程序來(lái)對(duì)個(gè)人的財(cái)務(wù)計(jì)劃，投資策略等進(jìn)行合理的規(guī)劃與管理，以實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期理財(cái)和生活目標(biāo)的專業(yè)個(gè)人理財(cái)服務(wù)。在國(guó)外，財(cái)務(wù)策劃服務(wù)已不是一個(gè)新生事物，20世紀(jì)70年代，財(cái)務(wù)策劃首先出現(xiàn)在美國(guó)，繼而在國(guó)際盛行，而今在許多國(guó)家已經(jīng)幾乎深入到每一個(gè)家庭或個(gè)人。現(xiàn)時(shí)的財(cái)務(wù)策劃師，普遍在歐美各國(guó)中的銀行，保險(xiǎn)，證券公司，會(huì)計(jì)，法律事務(wù)所任職，其中在銀行和保險(xiǎn)公司工作的各占1/3 。因此取得專業(yè)理財(cái)策劃的資格，是日后能在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的一種強(qiáng)有力的提升工具；而且由于其高額年薪，財(cái)務(wù)策劃師已成為目前全球最受歡迎的職業(yè)之一。
RFP的課程，是一套完整的、實(shí)操性極強(qiáng)的體系，搭建的是全面的金融知識(shí)認(rèn)知，可以靈活運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)操作中。作為保險(xiǎn)從業(yè)者的你，如何在與客戶溝通時(shí)，在與對(duì)方暢談他的過(guò)往、現(xiàn)在、及未來(lái)規(guī)劃中，這些都需要用到專業(yè)知識(shí)，懂得這些專業(yè)知識(shí)才能體現(xiàn)自己的價(jià)值和能給到對(duì)方的利益，這與你現(xiàn)掌握的知識(shí)能力以及看待事物的視野息息相關(guān)。
RFP的課程設(shè)置有七大模塊：財(cái)務(wù)策劃原理、投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃。這個(gè)課程設(shè)置是漸進(jìn)性學(xué)習(xí)，越到后面越有針對(duì)性，比如基礎(chǔ)財(cái)務(wù)策劃從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)入手，到財(cái)務(wù)策劃法律基礎(chǔ)，再到人生規(guī)劃、家庭與企業(yè)、居住規(guī)劃、教育投資規(guī)劃、退休計(jì)劃等，邏輯非常清晰，能夠更好的入手學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)也為后面的幾門(mén)課程夯實(shí)了基礎(chǔ)。投資策劃主要是以將金融工具為主，保險(xiǎn)和稅務(wù)這兩門(mén)則是更加具有針對(duì)性的規(guī)劃，而高級(jí)財(cái)務(wù)策劃更具實(shí)操性，不同家庭類(lèi)型都提供了對(duì)應(yīng)的理財(cái)方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，整個(gè)課程體系特別流暢，非常務(wù)實(shí)。
學(xué)習(xí)整個(gè)課程，對(duì)于未來(lái)服務(wù)高端客戶以及高凈值客戶會(huì)有更理性的說(shuō)服力。像是財(cái)富傳承、法商、養(yǎng)老等知識(shí)非常好用，因?yàn)閺倪@些點(diǎn)切入會(huì)更關(guān)切到客戶的利益，跟客戶談保險(xiǎn)規(guī)劃他是沒(méi)有意識(shí)的，但是跟他聊理財(cái)規(guī)劃上的養(yǎng)老、教育、財(cái)富傳承等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的興趣是非常強(qiáng)的。
所以，在跟客戶做方案的時(shí)候，一定得是根據(jù)客戶的需要去做方案，而不是一昧因?yàn)楫a(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品。
考RFP證書(shū)，不單單是考取一個(gè)證書(shū)，而且RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問(wèn)題的方法，放到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)上就是通過(guò)各種方法幫助大家更好的營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險(xiǎn)講保險(xiǎn)，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養(yǎng)老角度、財(cái)產(chǎn)保全角度都可以講保險(xiǎn)，可以幫助客戶以解決上述問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
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