開發(fā)客戶需要作為銷售人員的你，先充分了解自己公司的特點，以及產(chǎn)品的特性，然后尋找目標(biāo)人群進行宣傳;善于借助大型平臺尋找目標(biāo)客群;通過熟人去發(fā)展陌生客戶。下面一起來看看保險銷售如何開發(fā)客戶？
首先：得有一定的評判性思維能力和邏輯思維能力。
一方面是、保險行業(yè)良莠不齊，有很多人想要你按照他們的方式行事，還有很多的謠言，你得有一定的批判性思維能力，得能夠明辨是非、知道什么該做什么不該做，什么能做什么不能做，還不被謠言所迷惑。我始終認為這一點很重要，在一個發(fā)展不完善，市場現(xiàn)狀待進一步規(guī)范的行業(yè)里，你更需要有能力建立自己的邏輯框架、且有能力按照自己的意志行事。
另一方面是，保險配置本質(zhì)上是一個項目管理過程，你得有一定邏輯思維能力才能才能真正尋找到客戶的需求，進行完善的規(guī)劃，且能夠落地執(zhí)行。
其次：溝通能力。
作為銷售人員，空有專業(yè)是不夠的，你得清晰明了的把自己的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成普通人可以理解的日常用語，并且對方還愿意聽，還聽得懂，這些都是溝通能力的體現(xiàn)。
再次：學(xué)習(xí)能力。
保險首先是金融行業(yè)，它的載體合同是法律文書，它的保障內(nèi)容多數(shù)跟醫(yī)療相關(guān)。于是你要了解一點數(shù)學(xué)，了解一點法律還得懂一些醫(yī)學(xué)知識，更別說溝通實際跟心理學(xué)有關(guān)，保險公司主要業(yè)務(wù)還有一大板塊是投資，你也得了解一點兒投資邏輯吧。
每個部分都需要學(xué)習(xí)，你得跨專業(yè)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，大多數(shù)還得自己翻書找資料自己來學(xué)習(xí)，所以自學(xué)能力是非常重要的，如果想要終身或者長期從事這個行業(yè)，持續(xù)的自學(xué)能力必不可少。
對于保險銷售人員來說，自身的專業(yè)性對于客戶也是很重要的，只有你夠?qū)I(yè)才會有越來越多的客戶來找到你。那今天給大家分享一個高含金量適合保險人員考的證書。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行全球的國際專業(yè)認證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認證
2)一試兩證:國內(nèi)外認可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識:掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操:專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗,助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書樣式
RFP后續(xù)教育
為了確保RFP學(xué)習(xí)內(nèi)容的落地性，RFP協(xié)會和金程教育提供了豐富的繼續(xù)教育和學(xué)員活動，成為RFP持證人后，可享受其他活動。
在學(xué)習(xí)和備考RFP的同時，金程教育每年會為老學(xué)員開設(shè)RFP訓(xùn)后落地課程，全部免費學(xué)習(xí)。訓(xùn)后課程是RFP內(nèi)容的落地延展，緊緊關(guān)注金融熱點和行業(yè)動態(tài)，助力大家持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增值！
RFP理財認證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
以上就是【RFP分享：保險銷售如何開發(fā)客戶?】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報名、考試費用、考試動態(tài)、證書等信息！
相關(guān)閱讀：
RFP常見問題解答：RFP教材、RFP考試介紹、RFP考試時間、RFP考試地點
RFP備考交流群 QQ群號：641909196。RFP資料&資訊隨時分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗。
金程RFP相關(guān)： RFP報名 RFP培訓(xùn) RFP含金量 RFP課程
聲明|本文由金程網(wǎng)校RFP綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
