一般來說保險(xiǎn)工作都是性格外向的人來做，性格外向，容易與人交流溝通，能夠很快的與陌生人熟悉彼此，這樣有助于工作。那么內(nèi)向的人如何做保險(xiǎn)銷售呢？
1、改變心態(tài)。既然選擇了做保險(xiǎn)行業(yè)，那么即使是自己性格內(nèi)向，也要做出改變。內(nèi)心不要去想自己的性格，而是想著如何做好工作，調(diào)整自己的心態(tài)，把注意力和精力放到工作上。
2、溝通能力。在人際交往中需要良好的溝通能力，雖然內(nèi)向的性格有局限，但是，后天環(huán)境也可以改變的。學(xué)習(xí)掌握溝通技巧，并且不斷去練習(xí)，在實(shí)踐中積累溝通的經(jīng)驗(yàn)，不斷的改變自己，提升自己的溝通能力。
3、專業(yè)能力。了解并熟悉關(guān)于保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，以及專業(yè)術(shù)語，掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí)以及案例等。通過對(duì)行業(yè)的了解，并目努力去學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)水平，這樣才會(huì)有自信去與客戶打交道。
4、培養(yǎng)自信。保險(xiǎn)的工作很多時(shí)候都是在與客戶打交道，都是在與陌生人打交道。我們要培養(yǎng)自信心，讓自己擁有自信，這樣才會(huì)勇敢的去與陌生人溝通，去拓展新的客戶。
5、鍛煉自己。性格內(nèi)向剛開始做保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)有些緊張，會(huì)不知道如何與客戶打交道。能做的就是努力克服自己的膽怯，緊張的心理，逐漸的在實(shí)踐中鍛煉自己，改變自己內(nèi)向的性格。
6、自我暗示。當(dāng)我們面對(duì)工作舉步維艱，內(nèi)心開始膽怯，不愿意與客戶打交道的時(shí)候，學(xué)會(huì)自我暗示，自我激勵(lì)。只要成功的走出第一步，以后的工作也就容易了。
一個(gè)人的能力永遠(yuǎn)是最硬的資本。雖內(nèi)向，但或多或少都是需要一點(diǎn)能證明自己的東西的，同客戶交流的時(shí)候，，除了保險(xiǎn)沒什么能講的，交流難以持續(xù)，成交就更難。這就需要我們保險(xiǎn)人員要搭建系統(tǒng)的金融知識(shí)，和客戶能從各個(gè)層面交談。RFP搭建系統(tǒng)金融產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)體系--厚實(shí)專業(yè)能力，可以幫助保險(xiǎn)人員打下扎實(shí)的綜合理財(cái)規(guī)劃能力基礎(chǔ)，提高看待事物的視野及格局的高度，提升談資彰顯專業(yè)。下面具體了解下RFP：
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行全球的國(guó)際專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國(guó)大陸持證人數(shù)超過4萬人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國(guó)際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會(huì)證書樣式
RFP報(bào)名方式
考慮到理財(cái)師的職業(yè)屬性-家庭/企業(yè)的財(cái)富管家，理財(cái)持證人必須經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練才能上崗，才能證明擁有為客戶進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃的資格，為此RFP協(xié)會(huì)規(guī)定，所有考生必須具備專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的學(xué)時(shí)證明才可參加考試并申請(qǐng)成為RFP持證人。因此RFP不接受個(gè)人報(bào)名，必須參加正規(guī)授權(quán)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)并獲得結(jié)業(yè)證書才可報(bào)名。同時(shí)，由于RFP報(bào)名比較繁瑣，金程教育免費(fèi)提供代報(bào)名服務(wù)，并且培訓(xùn)費(fèi)中包含報(bào)名費(fèi)用，無需額外繳費(fèi)。RFP考試合格后，由美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)直接頒發(fā)RFP中英文證書。
RFP考試是中文還是英文?
RFP考試為中文考試，考試題型為選擇題(單選、多選、不定項(xiàng)選擇）
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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