在保險銷售過程中，有哪些保險的銷售技巧呢？
1.讓客戶自己判斷
有許多方式可激發(fā)人們的好奇心，但最簡便的方法就是問“你猜猜發(fā)生了什么”。幾乎每一個人聽到“你猜猜發(fā)生了什么”都會立刻停下手上的工作。
2.提出問題
提出問題可以激發(fā)客戶的好奇心，人們會好奇為什么你要這么問或這么說。比如“我能問個問題嗎？”你所要詢問的對象一般都會回答“好的”，同時他們還會不由自主地設(shè)想你將會問些什么，這就是人類的天性。
3.刺激性消息
有時保險銷售花費了大量時間、不厭其煩地向客戶反復(fù)陳述自己的公司和產(chǎn)品的特征以及能給客戶帶來的利益，然而效果卻并不好。這時，你可以反其道而行之。例如： 銷售員：“王先生，我們的工程師前幾天對您的系統(tǒng)進(jìn)行了測試，他認(rèn)為其中存在著嚴(yán)重的問題。” 王先生：“什么問題？” 如果有人告訴你將要面臨嚴(yán)重的問題，你會不會感到好奇？當(dāng)然會！
4.新奇的東西
新東西人們都想“一睹為快”。更重要的是，人們不想被排除在外，所以我們也可以利用這一點來吸引客戶的好奇心。例如： 銷售員：“張先生，我們即將推出兩款新產(chǎn)品，幫助人們從事電子商務(wù)。或許對您會有用，您愿意看看嗎？” 經(jīng)驗豐富的銷售人員都會發(fā)現(xiàn)：在銷售過程中，起主要作用的不是理性上的東西，而是情感上的東西。人們在購買一樣?xùn)|西時，很多時候是受到好奇心的驅(qū)使，才會做出購買決定的。
好奇心是人們普遍存在著的一種行為動機，抓住這一點，就可以讓你在最快的時間內(nèi)接近對方。
從上面的分析我們可以看出保險人員提升保險銷售能力，首先主要的還是需要提升自己的知識水平和銷售技能的提升。那保險人員應(yīng)該怎么提升知識水平呢?
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險。
從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的財富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財證書；RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財顧問規(guī)劃利器；RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證；RFP內(nèi)容由前線實戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險、第三方財富公司等金融機構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破；RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機會
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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