如何增加保險銷售額？是很多朋友都非常想了解的事情。保險從業(yè)人員需要具備一定的能力、銷售技巧。今天金程RFP小編來給大家講講如何增加保險銷售額？RFP有什么提升？想要提升自己能力的保險人員可以了解下！
要解決這一問題，我們首先來看一個模型：問題—答案—目的—行動—結(jié)果—業(yè)績。從這個模型不難看出，要想提高保險銷售業(yè)績，就需要不斷地解決問題。
有問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會影響行動，行動決定結(jié)果，結(jié)果決定業(yè)績。也就是說業(yè)務(wù)員要有問題，要善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)問題，問題可以是促銷細(xì)節(jié)、拜訪客戶細(xì)節(jié)等，也可以是公司管理體制、競爭對手的戰(zhàn)略、全球化的市場模式等。
跟客戶無話可說時怎么辦？
一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識，也可以是公司介紹，還可以是個人介紹。
談?wù)剛€人愛好，這個過程是一個找共同點(diǎn)的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹(jǐn)慎些，不要什么都談。
拜訪客戶前的準(zhǔn)備有哪些？
1.衣著、語言、心理，業(yè)務(wù)員給客戶的第一印象，會一直影響他到第一次談話結(jié)束；
2.把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可；
3.客戶資料、保險資料、話術(shù)準(zhǔn)備、簽單工具。
業(yè)務(wù)語言禁忌有哪些？
1.盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果實在是暫時沒法回答，可以說“你問的問題真專業(yè)，我回去問問公司負(fù)責(zé)人后告訴您”。
2.切忌臟字口頭語。
成功的保險業(yè)務(wù)員的人際關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？
銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業(yè)內(nèi)外都是交際高手，各種關(guān)系總是很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物以類聚。
如何跟一個新客戶談保險？
有四點(diǎn)必須介紹：
1.你經(jīng)營的是什么保險；
2.該保險是做什么用的；
3.保險產(chǎn)品特征是什么；
4.保險會給對方帶來什么利益。
可以看出，想增加保險銷售額也沒有那么容易，需要隨時更新知識結(jié)構(gòu)?？蛻羟Р钊f別，不同的客戶有不同的需求，也需要有不同的溝通方法和解決方案，這些都需要善于學(xué)習(xí)。那應(yīng)該怎么提升知識水平呢？
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行全球的國際專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書樣式
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認(rèn)證
2)一試兩證:國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識:掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操:專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗,助力開拓高及圈層的突破
RFP考試科目
科目一：財務(wù)策劃原理，科目二：高級財務(wù)策劃
RFP考試范圍
以 RFPI 大中華管理中心發(fā)布的《美國注冊財務(wù)策劃師 RFP 考試大綱》為準(zhǔn)。
RFP報考條件?
①大專及以上學(xué)歷
②從事銀行、保險、基金、證券、投資、第三方理財及會計、律師、房地產(chǎn)等其他金融相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人
③對理財行業(yè)有興趣，有志于成為理財師的人士
凡符合以上任意一個條件者，均可報名參加RFP考試。
RFP適合人群
從事銀行、保險、證券、基金、第三方理財公司等其他金融相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士；對理財行業(yè)有興趣
RFP適用人群理財高端證書 搭配高端人脈RFP是資金去向，也就是資金運(yùn)用端證書，關(guān)注個人/家庭理財，適用于銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、保險業(yè)務(wù)員、券商理財顧問、第三方理財經(jīng)理等所有跟家庭或個人打交道的金融從業(yè)者。
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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