風(fēng)險(xiǎn)很多，有近期的、遠(yuǎn)期的、狹義的、廣義的，總是看不見、摸不著，一旦發(fā)生總讓人措手不及、防不勝防。所以，不買保險(xiǎn)，是不行的。不買保險(xiǎn)的行為折射出人們的僥幸心理和不負(fù)責(zé)的生活態(tài)度。
1、要建立強(qiáng)大的自信心
自信源于很多方面，包括形象氣質(zhì)、專業(yè)度、言談舉止、精神面貌等等。
保險(xiǎn)代理人給客戶的第一印象尤為關(guān)鍵，決定著客戶能否接受你，是否給你開口介紹保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。如果代理人缺乏自信，不懂自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生自卑心理，覺得銷售保險(xiǎn)低人一等，怕別人看不起，這樣從氣勢(shì)上就已經(jīng)輸了，客戶不可能從你這里買保險(xiǎn)。
2、要講誠(chéng)信
無論做什么事情，如果沒有誠(chéng)信，一切都等于零。
在長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，保險(xiǎn)代理人用自己的誠(chéng)信贏得客戶的信任，再將新客戶轉(zhuǎn)變成忠誠(chéng)客戶，得到客戶的認(rèn)可就可能得到客戶的轉(zhuǎn)介紹，就形成了一個(gè)良性循環(huán)，對(duì)代理人的職業(yè)和事業(yè)發(fā)展是非常重要的。
如果代理人不講誠(chéng)信，就會(huì)偏離自己的目標(biāo)，破壞的不僅是自己的前途，還會(huì)破壞客戶對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的信任度，從而損害所有保險(xiǎn)從業(yè)者和整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)。
3、要有超強(qiáng)的執(zhí)行力
有了做好保險(xiǎn)的目標(biāo)，就要行動(dòng)起來，保險(xiǎn)公司最常說的話就是“聽話、照做”，說得很簡(jiǎn)單，做起來也不難，就是能不能真正的動(dòng)起來是個(gè)普遍存在的問題。
讀過《把信送給加西亞》的朋友都能理解執(zhí)行力到底是什么，一旦定下目標(biāo)，就要嚴(yán)格地去執(zhí)行，不論遇到什么困難，都要想盡各種辦法去克服，沒有任何借口。
4、要認(rèn)可保險(xiǎn)，熱愛保險(xiǎn)事業(yè)
“人總有時(shí)間做自己喜歡的事情，總有錢購(gòu)買自己喜歡的東西”，如果自己都不認(rèn)可保險(xiǎn)，不明白保險(xiǎn)的好處和保險(xiǎn)銷售的魅力，就無法開展工作，自己都不能說服自己，如何去說服客戶呢?
就比如說我們真心地愛一個(gè)人，那些發(fā)自內(nèi)心的行為，是裝不出來的;做保險(xiǎn)也一樣，裝出來的太假，不會(huì)讓我們走得更遠(yuǎn)。
5、就是鍥而不舍的精神
“成功的路上并不擁擠， 因?yàn)槟軋?jiān)持的人不多”
想要做好保險(xiǎn)，首先要做好長(zhǎng)時(shí)間不開單的準(zhǔn)備，“推銷之神”原一平，踏入保險(xiǎn)公司以后，花了7個(gè)月的時(shí)間才簽下了保險(xiǎn)生涯的第一單。
現(xiàn)在的年輕人容易急功近利，歲數(shù)大點(diǎn)的人又背負(fù)著上養(yǎng)老下養(yǎng)小的壓力，很難全身心的投入保險(xiǎn)事業(yè)，靜下心來做好保險(xiǎn)。
從上面的分析我們可以看出保險(xiǎn)人員提升保險(xiǎn)銷售能力，首先主要的還是需要提升自己的知識(shí)水平和銷售技能的提升。那保險(xiǎn)人員應(yīng)該怎么提升知識(shí)水平呢?
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)。
從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國(guó)大陸持證人數(shù)超過4萬人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國(guó)內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書；RFP隸屬于1983年成立的美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國(guó)際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器；RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證；RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破；RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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