近年來(lái)女性市場(chǎng)的不斷崛起，說(shuō)明女性才是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的主力軍，那么，如何向女性客戶(hù)銷(xiāo)售保險(xiǎn)呢？
購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)前，女性要依據(jù)自己的年齡，身體素質(zhì)，家庭情況，收入水平等等來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
在20-30歲這個(gè)階段，一般的這個(gè)年齡段的女性經(jīng)濟(jì)收入都不多，畢竟才剛剛踏入社會(huì)不久，能夠選擇的險(xiǎn)種不多，建議購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。在這個(gè)時(shí)期買(mǎi)重疾險(xiǎn)并不是很貴，你還可以選擇購(gòu)買(mǎi)定期的重疾險(xiǎn)例如保到60歲，一年就只需1000元左右；當(dāng)然你也可以選擇把保額降低，買(mǎi)個(gè)保額為10萬(wàn)的終身重疾險(xiǎn)也是1000左右的價(jià)格。
年輕女性是發(fā)生意外的高發(fā)群體，所以意外險(xiǎn)是必須的。一般幾萬(wàn)元保額的意外險(xiǎn)也就只需幾十塊錢(qián)，非常便宜。
在30-45歲這個(gè)時(shí)期的女性，大多都已經(jīng)成家立業(yè)了，家庭里的開(kāi)銷(xiāo)需要你來(lái)承擔(dān)了，因此重疾險(xiǎn)和壽險(xiǎn)這兩個(gè)就必須配好。當(dāng)然如果你不是家庭的第一經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買(mǎi)壽險(xiǎn)時(shí)可以把保額降低一些。但是重疾險(xiǎn)的保額就不可以降低了，要盡可能的買(mǎi)高它。因?yàn)檫@個(gè)年齡段是宮頸癌、乳腺癌等女性重大疾病的高發(fā)期，如果購(gòu)買(mǎi)了重疾險(xiǎn)，當(dāng)這些重大疾病不幸發(fā)時(shí)，就可以有足夠的金錢(qián)去進(jìn)行治療了。
45歲以上的，如果還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)，要盡快的購(gòu)買(mǎi)了。因?yàn)橹丶搽U(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的最高年齡期限是在50-55歲的范圍內(nèi)，年齡太大了，買(mǎi)重疾險(xiǎn)不僅貴還很難買(mǎi)到。在這個(gè)年齡段的女性是很容易生病的，身體的各個(gè)功能都在慢慢的衰弱了，所以必須加大在醫(yī)療險(xiǎn)這部分保費(fèi)的支出，買(mǎi)一些例如像百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)這樣的大額醫(yī)療險(xiǎn)。
如果在此基礎(chǔ)上你想讓自己變得更專(zhuān)業(yè)，更加值得信賴(lài)，那不妨繼續(xù)了解一下RFP證書(shū)，有了這個(gè)證書(shū)，會(huì)讓你在女性業(yè)務(wù)員中更具有競(jìng)爭(zhēng)力！
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)技能，樹(shù)立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷(xiāo)邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
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RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專(zhuān)項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿(mǎn)足客戶(hù)理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書(shū)？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱(chēng)美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行全球的國(guó)際專(zhuān)業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過(guò)8萬(wàn)，中國(guó)大陸持證人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國(guó)際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財(cái)管理行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶(hù)族群的需要，量身定制專(zhuān)屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶(hù)財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書(shū)價(jià)值
1)滿(mǎn)足理財(cái)師專(zhuān)業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)人才證書(shū)
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專(zhuān)業(yè)
4)落地實(shí)操:專(zhuān)業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書(shū)為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),助力開(kāi)拓高及圈層的突破
RFP中英文證書(shū)
量化專(zhuān)業(yè)委員會(huì)證書(shū)樣式
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RFP報(bào)名方式
考慮到理財(cái)師的職業(yè)屬性-家庭/企業(yè)的財(cái)富管家，理財(cái)持證人必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練才能上崗，才能證明擁有為客戶(hù)進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃的資格，為此RFP協(xié)會(huì)規(guī)定，所有考生必須具備專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的學(xué)時(shí)證明才可參加考試并申請(qǐng)成為RFP持證人。因此RFP不接受個(gè)人報(bào)名，必須參加正規(guī)授權(quán)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)并獲得結(jié)業(yè)證書(shū)才可報(bào)名。同時(shí)，由于RFP報(bào)名比較繁瑣，金程教育免費(fèi)提供代報(bào)名服務(wù)，并且培訓(xùn)費(fèi)中包含報(bào)名費(fèi)用，無(wú)需額外繳費(fèi)。RFP考試合格后，由美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)直接頒發(fā)RFP中英文證書(shū)。
RFP考試是中文還是英文?
RFP考試為中文考試，考試題型為選擇題(單選、多選、不定項(xiàng)選擇）
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專(zhuān)業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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