保險公司的發(fā)展不僅取決于其良好的管理，還取決于其高質(zhì)量的產(chǎn)品。一個產(chǎn)品的成功主要是以銷量來衡量的，所以保險營銷模式是怎樣的？應(yīng)如何看待？
一、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式
這是絕大部分代理人第一個會經(jīng)歷的階段，以入司2年內(nèi)的新人為主。因為其缺乏對行業(yè)其他產(chǎn)品的認知，同時公司的銷售文化就是每日訓(xùn)練各式各樣的話術(shù)，自家的產(chǎn)品多好多好，其他的產(chǎn)品跟我們家的沒得比。
無論客戶是什么情況，健康險、醫(yī)療險、分紅險都只有一款，因為他只知道公司的這一兩款產(chǎn)品。
其實這批人群也非?？释麑W(xué)習(xí)到各類專業(yè)知識，也不希望出口就是幾句模板話術(shù)，但是因為接觸面有限，公司管理也比較嚴格，只能通過時間慢慢學(xué)習(xí)成長。
二、以銷售為導(dǎo)向的銷售模式
這類人群其實是搞壞市場的罪魁禍?zhǔn)字弧Ｒ驗楸ｋU的高傭金和基本法的高利潤，有那么一批人會在金錢的誘惑面前紅了眼，而想盡一切辦法銷售保險。
其實每個人的需求點是不一樣的，不一定每個家庭都需要分紅險和年金險，但是因為這兩類保險的費用通常較高，這批業(yè)務(wù)員會采取一切辦法進行銷售。
有可能是銷售誤導(dǎo)，有可能是部分返傭，甚至可能胡編亂造，目的就是能銷售出去保險。雖說銷售是作為保險從業(yè)人員的天職和義務(wù)，但是一切以銷售為導(dǎo)向就不太可取了！
三、以服務(wù)為導(dǎo)向的銷售模式
有很大的一批銷售精英都是這種模式，保障分析并不專業(yè)，只有基礎(chǔ)的幾板斧；保險利益算不太清，只要不會坑著客戶就行。
但是他們在和客戶關(guān)系維護上，都是一把好手，各種客養(yǎng)活動搞的風(fēng)生水起。他們一直信奉一個原則：只要關(guān)系到位，沒有賣不出去的保險！
其實這種方式是各類銷售都信奉的銷售模式，但是在保險市場還是有所欠缺的，畢竟保險師規(guī)劃客戶全家一輩子的事情，能夠為客戶合理規(guī)劃風(fēng)險還是很重要的。
在保險行業(yè)，專業(yè)性越來越重要，想要脫穎而出，讓大家認可你，一定要進行學(xué)習(xí)和進修，考取RFP證書是一定需要的。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行全球的國際專業(yè)認證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認證
2)一試兩證:國內(nèi)外認可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識:掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操:專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗,助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書樣式
RFP含金量介紹
1、RFP認證：國內(nèi)外雙證的高端理財證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險、第三方財富公司等金融機構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機會
RFP理財認證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
以上就是【如何看待保險銷售模式？想成為績優(yōu)學(xué)什么內(nèi)容？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報名、考試費用、考試動態(tài)、證書等信息！
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