作為一名銷(xiāo)售，先要正確認(rèn)識(shí)自己當(dāng)前的工作，在銷(xiāo)售人員當(dāng)中，普遍抱有“我在打擾客戶”的心理和急于求成的心態(tài)，這都是作為銷(xiāo)售人員的大忌。下面為大家講解一下如何去推銷(xiāo)？
1、花更多的時(shí)間在保險(xiǎn)原理、公司運(yùn)作、核保、理賠、醫(yī)學(xué)、法律、精算的研究之上，不是要你具體去做這些事情，而是在你了解了這些之后，你會(huì)有更全面的視角來(lái)觀察保險(xiǎn)的問(wèn)題，努力去做業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的人士，這樣你在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)更有自信。
2、客戶不是討厭購(gòu)買(mǎi)，而是討厭推銷(xiāo)。因此，要想成為專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，關(guān)鍵是要摒棄保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的腔調(diào)。
3、一流的服務(wù)創(chuàng)造了長(zhǎng)期的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。千萬(wàn)別把保險(xiǎn)當(dāng)做一錘子買(mǎi)賣(mài)，客戶信任你購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)產(chǎn)品是要長(zhǎng)期繳費(fèi)的，請(qǐng)為他做好一輩子的服務(wù)，多問(wèn)問(wèn)自己還有哪里的服務(wù)做得還不夠。
4、勇氣、自信、行動(dòng)，這是銷(xiāo)售的鐵三角。保險(xiǎn)銷(xiāo)售也是一樣，任何時(shí)候你都要對(duì)自己有信心，對(duì)所從事的事業(yè)有信心，并付諸于行動(dòng)。
5、要能夠?yàn)榭蛻魩?lái)附加價(jià)值。無(wú)論是你的人脈，還是獨(dú)有資源，請(qǐng)至少給客戶帶來(lái)一個(gè)附加價(jià)值，不要做一個(gè)只會(huì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的人員，因?yàn)檫@樣的人很多，不缺你一個(gè)。
6、最有效的銷(xiāo)售技巧應(yīng)該包括25%的提問(wèn)或談話，以及75%的傾聽(tīng)。因此，請(qǐng)學(xué)會(huì)做一名耐心的傾聽(tīng)者。
有了以上方法，加上RFP證書(shū)在專(zhuān)業(yè)性方面的助力，相信你一定可以收獲更多客戶的信任。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)技能，樹(shù)立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷(xiāo)邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
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RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專(zhuān)項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書(shū)？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱(chēng)美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行全球的國(guó)際專(zhuān)業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過(guò)8萬(wàn)，中國(guó)大陸持證人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國(guó)際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財(cái)管理行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專(zhuān)屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書(shū)價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專(zhuān)業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)人才證書(shū)
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專(zhuān)業(yè)
4)落地實(shí)操:專(zhuān)業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書(shū)為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),助力開(kāi)拓高及圈層的突破
RFP中英文證書(shū)
量化專(zhuān)業(yè)委員會(huì)證書(shū)樣式
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RFP學(xué)習(xí)方式
考慮到工學(xué)矛盾，RFP學(xué)習(xí)分為網(wǎng)絡(luò)課程、面授課程兩種類(lèi)型，學(xué)員可以根據(jù)自身情況選擇學(xué)習(xí)方式。
1、線上網(wǎng)課學(xué)習(xí)
報(bào)名付費(fèi)后，會(huì)為線上學(xué)員開(kāi)通專(zhuān)屬學(xué)習(xí)賬號(hào)。學(xué)員可同時(shí)在電腦PC端金程網(wǎng)校http://www.h8045.cn/和“金程網(wǎng)校”APP中同步學(xué)習(xí)視頻，其中APP可緩存并離線觀看。
同時(shí)，為了提升通過(guò)率，除了會(huì)提供紙質(zhì)版模擬題集外，金程教育提供線上題庫(kù)平臺(tái)，學(xué)員可直接在線做題。其中PC端做題網(wǎng)址依然為金程網(wǎng)校，手機(jī)端則需要下載“金程學(xué)習(xí)”專(zhuān)屬APP。
具體操作手冊(cè)報(bào)名成功后，班主任會(huì)在微信群通知并指導(dǎo)。
2、RFP面授課程特色
step1 基礎(chǔ)能力
從RFP考試技能需求出發(fā)，講授必備7大財(cái)務(wù)策劃基礎(chǔ)知識(shí)板塊，幫助學(xué)員掌握通過(guò)必備7大理財(cái)規(guī)劃能力。
step2 知識(shí)精講
課程囊括了RFP協(xié)會(huì)規(guī)定的所有考點(diǎn)，深入淺出的講述 RFP知識(shí)，建立完備知識(shí)體系。
step3 實(shí)戰(zhàn)演練
大咖師資利用多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃情景演練，更好掌握實(shí)戰(zhàn)技能。
step4 督促學(xué)習(xí)
現(xiàn)場(chǎng)隨學(xué)隨問(wèn)，與專(zhuān)業(yè)講師零距離互動(dòng)，所遇難題即刻解決。面授課程有效杜絕偷懶，解決自學(xué)積極性不夠難題，學(xué)習(xí)效果翻倍!
RFP后續(xù)教育
為了確保RFP學(xué)習(xí)內(nèi)容的落地性，RFP協(xié)會(huì)和金程教育提供了豐富的繼續(xù)教育和學(xué)員活動(dòng)，成為RFP持證人后，可享受其他活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)和備考RFP的同時(shí)，金程教育每年會(huì)為老學(xué)員開(kāi)設(shè)RFP訓(xùn)后落地課程，全部免費(fèi)學(xué)習(xí)。訓(xùn)后課程是RFP內(nèi)容的落地延展，緊緊關(guān)注金融熱點(diǎn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，助力大家持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增值！
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專(zhuān)業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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