保險(xiǎn)銷售是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要營(yíng)銷員懂得銷售產(chǎn)品，還要贏得客戶的認(rèn)同，實(shí)屬不易。那些成功的保險(xiǎn)營(yíng)銷員是怎樣做到的呢？有人說(shuō)成功靠的是專業(yè)，有人說(shuō)成功靠的是技巧，還有人說(shuō)成功靠的是親和力……無(wú)論是哪一種，都是成功必不可少的因素，但除了這些，成功還需要堅(jiān)持，做銷售沒(méi)有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的！那么應(yīng)如何堅(jiān)持呢？
堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
雖然各行業(yè)的銷售原理是相通的，但營(yíng)銷員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透徹。不透徹就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的，很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上，你得重新積累，這非常不利于營(yíng)銷員的成長(zhǎng)。
堅(jiān)持在同一家公司做下去
很多營(yíng)銷員三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)就換公司，以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通好了，無(wú)論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。雖然前三個(gè)月沒(méi)有出業(yè)績(jī)，但營(yíng)銷員在這個(gè)過(guò)程中有了積累，如果沒(méi)有堅(jiān)持下去，就像燒開(kāi)水燒到99度不燒了，長(zhǎng)此以往，開(kāi)水什么時(shí)候才能燒開(kāi)呢？
營(yíng)銷員還要知道，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人。大家想一想，客戶每天接觸那么多的營(yíng)銷員，憑什么記住了你？客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你的公司。大部分的營(yíng)銷員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。
所以，堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開(kāi)，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞，獲得一定的職位提升。
堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
很多營(yíng)銷員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后就開(kāi)始了積極跟蹤。一開(kāi)始，營(yíng)銷員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)就少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。其實(shí)，做銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通，能做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感，客戶就記住了你，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
營(yíng)銷員都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念，也就是說(shuō)與客戶成交后，我們的工作并沒(méi)有結(jié)束，我們還需要做好相關(guān)服務(wù)，增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要。同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼，從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)
保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，營(yíng)銷員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平，而這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的。營(yíng)銷員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己。學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方式也是多樣的，對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，可以提高專業(yè)知識(shí)，也可以豐富相關(guān)知識(shí)，比如理財(cái)、健康，養(yǎng)老等方面，這些在以后的工作中將給我們帶來(lái)巨大的提升。
每個(gè)人有不同的性格、資歷、擅長(zhǎng)，如果你要做保險(xiǎn)銷售，在這個(gè)個(gè)人IP時(shí)代，為何不根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)深化內(nèi)功，同時(shí)學(xué)習(xí)適合自己的銷售路數(shù)。RFP證書就是一個(gè)很好的選擇。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
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RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，持證人超過(guò)8萬(wàn)，中國(guó)大陸持證人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),助力開(kāi)拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會(huì)證書樣式
RFP學(xué)習(xí)方式
考慮到工學(xué)矛盾，RFP學(xué)習(xí)分為網(wǎng)絡(luò)課程、面授課程兩種類型，學(xué)員可以根據(jù)自身情況選擇學(xué)習(xí)方式。
1、線上網(wǎng)課學(xué)習(xí)
報(bào)名付費(fèi)后，會(huì)為線上學(xué)員開(kāi)通專屬學(xué)習(xí)賬號(hào)。學(xué)員可同時(shí)在電腦PC端金程網(wǎng)校http://www.h8045.cn/和“金程網(wǎng)校”APP中同步學(xué)習(xí)視頻，其中APP可緩存并離線觀看。
同時(shí)，金程教育提供線上題庫(kù)平臺(tái)，學(xué)員可直接在線做題。
具體操作手冊(cè)報(bào)名成功后，班主任會(huì)在微信群通知并指導(dǎo)。
2、RFP面授課程特色
step1 基礎(chǔ)能力
從RFP考試技能需求出發(fā)，講授必備7大財(cái)務(wù)策劃基礎(chǔ)知識(shí)板塊，幫助學(xué)員掌握通過(guò)必備7大理財(cái)規(guī)劃能力。
step2 知識(shí)精講
課程囊括了RFP協(xié)會(huì)規(guī)定的所有考點(diǎn)，深入淺出的講述 RFP知識(shí)，建立完備知識(shí)體系。
step3 實(shí)戰(zhàn)演練
大咖師資利用多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員進(jìn)行專項(xiàng)規(guī)劃情景演練，更好掌握實(shí)戰(zhàn)技能。
step4 督促學(xué)習(xí)
現(xiàn)場(chǎng)隨學(xué)隨問(wèn)，與專業(yè)講師零距離互動(dòng)，所遇難題即刻解決。面授課程有效杜絕偷懶，解決自學(xué)積極性不夠難題，學(xué)習(xí)效果翻倍!
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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