很多人問我：“都說保險(xiǎn)銷售講究技巧，那保險(xiǎn)銷售最行之有效的技巧到底是什么？”有人說：“是維護(hù)客戶利益、誠(chéng)實(shí)守信、熟悉保險(xiǎn)條款等等。”
其實(shí)，大家說的這些都沒錯(cuò)。但是，我認(rèn)為這些只是對(duì)一個(gè)保險(xiǎn)代理人的基本要求，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上技巧。
那么，保險(xiǎn)銷售還有技巧可言嗎？答案是肯定的。
【語(yǔ)言技巧】首先就是語(yǔ)言的技巧，推銷時(shí)盡量使用比較親和的稱謂，介紹業(yè)務(wù)要有連貫性專業(yè)性，不能嗯啊的瞎說亂說，要保證所賣保險(xiǎn)的準(zhǔn)確性；
【列舉】一般保險(xiǎn)無非就是保人身財(cái)產(chǎn)安全的，在推銷的時(shí)候盡量使用舉例的方法，比如誰(shuí)家沒購(gòu)買保險(xiǎn)，導(dǎo)致?lián)p失了多少多少，要說的真真，要讓客戶信服，也要說的讓客戶想聽下去，這也考驗(yàn)銷售人員的語(yǔ)言能力；
【特殊性】每個(gè)保險(xiǎn)公司都有自己的特別之處，在推銷保險(xiǎn)是一方面要說自己公司在保險(xiǎn)行業(yè)的地位，另一方面說這種保險(xiǎn)于其他保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)的特別之處，也許大部分相同，但是有那么一小點(diǎn)不一樣，也要無限擴(kuò)大說，要讓客戶覺得你家保險(xiǎn)有能力做好；
【服務(wù)保障】重要的一點(diǎn)就是后續(xù)的服務(wù)，也要拿出一兩點(diǎn)重點(diǎn)介紹，可以利用舉例子的方法來介紹服務(wù)，如果客戶覺得你的保險(xiǎn)后續(xù)服務(wù)很好，也很有保障，說明對(duì)你的保險(xiǎn)產(chǎn)生了興趣，也就能進(jìn)一步促成了；
【急于促成】一旦顧客有想買的想法，就要急于促成，適當(dāng)增加優(yōu)惠或者禮品，促使顧客購(gòu)買，告知顧客今天不購(gòu)買就沒有優(yōu)惠了，一般會(huì)成功。
其實(shí)，這個(gè)世界上的每一件事情都是有技巧的。我們應(yīng)該在展業(yè)的過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)虛心向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，經(jīng)過市場(chǎng)的磨練和時(shí)間的沉淀，一定可以提升保險(xiǎn)銷售技巧；但是光有銷售技巧是不行的，還需要提升自身的知識(shí)，來看看保險(xiǎn)人都在考的證書RFP理財(cái)規(guī)劃師證書，RFP理財(cái)規(guī)劃師是什么呢？一起來了解一下：
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)。從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書?
RFP(RegisteredFinancialPlanner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師(RFP)是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國(guó)內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書;RFP隸屬于1983年成立的美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國(guó)際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器;RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證;RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破;RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【保險(xiǎn)新人應(yīng)該如何做好保險(xiǎn)銷售？一文告訴你】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書等信息!
相關(guān)閱讀：
RFP理財(cái) 規(guī)劃師考試報(bào)名入口官網(wǎng)
RFP常見問題解答：RFP教材、RFP考試介紹、RFP考試時(shí)間、RFP考試地點(diǎn)
RFP備考交流群 QQ群號(hào)：641909196。RFP資料&資訊隨時(shí)分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗(yàn)。
金程RFP相關(guān)： RFP報(bào)名 RFP培訓(xùn) RFP含金量 RFP課程
聲明|本文由金程網(wǎng)校RFP綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
