我國的保險從業(yè)人員數(shù)不勝數(shù)，尤其是推銷員，門檻較低，經(jīng)過簡單培訓(xùn)后便可上任。其實，很多人并不清楚怎樣才是正確的保險銷售方式。今天，我們就來聊一聊如何正確的進(jìn)行保險銷售。
一、不過度浮夸
保險的目的是為了預(yù)防未知的風(fēng)險，是為了在陷入困境的時候，能抓到一根救命稻草。所以，保險就是在不幸發(fā)生的時候，給你提供錢??！
僅僅是這種簡單的目的，不需要添加任何包裝和浮夸。保險作為分散風(fēng)險的財務(wù)安排，本身面對的就是不幸，就是人生的低谷，保險絕不會讓你登上人生巔峰，只能讓你不會無限沉淪。所以保險在最開始就是灰色的，保險產(chǎn)品的銷售人員，應(yīng)該是最謹(jǐn)慎、最悲觀的一批人，因為他們滿眼看到的都是風(fēng)險，都是問題。
如果有更多時間，請仔細(xì)閱讀你手中的產(chǎn)品條款，包括免責(zé)條款和那些被故意用更小字體印刷的條款。如果再有時間，請看看《保險法》，明確你現(xiàn)在售賣的產(chǎn)品，受怎樣的法律約束。
二、找對方法、不要盲目付出
不少保險公司喜歡推出各種“高端銷售群體”活動，用銷售神話來激勵其他員工。與其仰望別人，不如自己多一份努力。雷軍說，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
如果你今天拜訪了3個客戶，沒有收獲，明天就去拜訪5個；今天打了30個電話，沒有效果，覺得也許明天打50個就出現(xiàn)希望了。這就是在用低效的勤奮戰(zhàn)術(shù)，掩蓋無效的戰(zhàn)略錯誤。試問，如果你今天拜訪了3個完全需求不匹配的客戶，明天拜訪5個仍然不匹配的客戶，有效么？你今天打了30個電話，30個都是年輕人，你向他們推薦養(yǎng)老保險，明天再多聯(lián)系50個年輕人，有用么？現(xiàn)在保險市場應(yīng)該已經(jīng)過了掃街掃樓的時代，盲目的聯(lián)系客戶，在開口之前連對方是男是女都不清楚，你只能在黑暗的深淵中不斷掙扎，最終耗盡耐心和尊嚴(yán)。
所以，要找對正確的方法，不要一股腦的認(rèn)為付出就會有回報，回報往往更青睞那些做事有技巧的人。
三、找到精準(zhǔn)客戶
如果一個電話打過來，人家并不認(rèn)識你，上來就推薦一款保險，人家會怎么做？絕大多數(shù)人都會掛掉電話說不需要。即使保險代理是有價值的職業(yè)，銷售的是有用的產(chǎn)品。
但人家不信任你，就如同我不信任路人一樣。在你沒有銷售自己之前，你不可能向我銷售任何產(chǎn)品，不管你的產(chǎn)品有多牛逼。
比如我想買一輛車，如果我發(fā)現(xiàn)這個銷售親切耐心，了解到我對于汽車知識并不在行之后，并沒有展示出居高臨下或試圖欺瞞的態(tài)度，而是以一個自然的節(jié)奏向我簡單介紹相關(guān)數(shù)據(jù)或原理，語言平實易懂，但是能讓我感覺她肚子里有貨，我覺得我首先會給這個銷售高分，在質(zhì)量和價格相差不大的情況下，我肯定不會找一個跟我說幾句就草草了事的銷售成交，我肯定會想方設(shè)法勸說自己和之前的好銷售簽單。為什么？因為她首先向我推銷了她自己，其次才是她代表的產(chǎn)品。我認(rèn)可她的產(chǎn)品是因為我認(rèn)可她這個人，就是這么簡單的問題。
四、后續(xù)服務(wù)最關(guān)鍵
作為代理人，我們要站在客戶的角度為對方考慮。我為什么要買保險？我能從中得到什么？當(dāng)然是為了減輕意外發(fā)生時帶來的損失。
所以，當(dāng)客戶不幸出險時，你需要在人家心急如焚的時候立即聯(lián)系他，說不用擔(dān)心我們還有保險，然后幫助他以最快的速度拿到理賠金。對保險代理人來說，最暖心的事就是客戶陷入困境時，能拉他們一把，為他們雪中送炭。
口碑和信任是保險代理人的招牌，長此以往才能換來更多的客戶。通過以上這些介紹，可以看出保險銷售需要掌握專業(yè)的知識，如果你是一名保險代理人，想學(xué)習(xí)更多保險銷售過程中可以用到的知識，可以了解下保險人都在考的RFP理財規(guī)劃師證書。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險。從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書?
RFP(RegisteredFinancialPlanner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會特許制定的財富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師(RFP)是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財證書;RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財顧問規(guī)劃利器;RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證;RFP內(nèi)容由前線實戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險、第三方財富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破;RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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