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咱們都知道，保險(xiǎn)行業(yè)提成是相當(dāng)高的，相對(duì)的，難度當(dāng)然也不低，保險(xiǎn)屬于厚積而薄發(fā)的行業(yè)，需要我們積累一些相對(duì)高端的人脈，否則開始才做積累，那肯定要被餓死途中了。

那么如何確保自己能選好一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)公司，這就顯得非常重要。

今日剛好有讀者與我交流了這個(gè)問(wèn)題，我就說(shuō)說(shuō)自己的見解啦~

一丶做好市調(diào)，分為線上和線下兩個(gè)部分。

線上：先在線上做好市調(diào)，先市調(diào)30家保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在一個(gè)地級(jí)市一般都有大大小小40家保險(xiǎn)公司，我們就可以在從中擇優(yōu)選取。

線下：去面試，去了解各家公司的實(shí)力，包括氛圍，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

帶著錄音筆去充當(dāng)客戶，隨時(shí)向咱們的同行高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)必要的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，回家后反復(fù)聽錄音，打造一份屬于自己的銷售話術(shù)，這才叫做好充分準(zhǔn)備。

二丶打開公司的客戶檔案，選擇客戶成交率最高的三個(gè)行業(yè)，今后咱們就在這幾個(gè)行業(yè)里邊開發(fā)客戶，這叫單點(diǎn)爆破，不要把自己的精力分散，集中一點(diǎn)攻破才是正道。

拜訪客戶前，先做好客戶常問(wèn)的十大問(wèn)題的回復(fù)，一個(gè)一個(gè)琢磨，分為長(zhǎng)版話術(shù)（20分鐘）和短板話術(shù)（三分鐘），為的就是如果客戶沒有時(shí)間聽咱們介紹，也能把咱們想說(shuō)的表達(dá)清楚，這才叫把一件事情做透哦！

在一個(gè)，準(zhǔn)備好客戶愛聽的保險(xiǎn)故事，先準(zhǔn)備20個(gè)起，針對(duì)不同類型的客戶講不同的故事，這叫“見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話”，我有一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友就是這么干的，無(wú)論什么客戶都能聊上一通，真叫人不得不服。

最后一點(diǎn)技巧很重要，咱們以保險(xiǎn)知識(shí)普查宣傳為由，例如，大姐以前買過(guò)保險(xiǎn)嗎？幫你看看以前的保單，記得順便帶上一個(gè)透明的文件袋（大約2元錢），正面還有一個(gè)小口袋那種。

幫助客戶寫上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然，并且這樣說(shuō)：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫在里邊啦，有空看看這個(gè)卡片就行，還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過(guò)服務(wù)了......

如果你想做一名成功的保險(xiǎn)銷售員，就需要提前做好充分的準(zhǔn)備，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，首先主要的還是需要提升自己的知識(shí)水平和銷售技能的提升。那保險(xiǎn)人員應(yīng)該怎么提升知識(shí)水平呢?

掌握以下幾點(diǎn)保險(xiǎn)銷售步驟，助你快速成交！

RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)。從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。

》》》點(diǎn)擊開通RFP展業(yè)試聽課

RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。

什么是RFP證書?

RFP(RegisteredFinancialPlanner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。

美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師(RFP)是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。

RFP證書

量化專業(yè)委員會(huì)證書

》》點(diǎn)我咨詢RFP 課程內(nèi)容大綱

RFP含金量介紹

1、RFP認(rèn)證：國(guó)內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書;RFP隸屬于1983年成立的美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國(guó)際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程

2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問(wèn)規(guī)劃利器;RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容

3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證;RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇

4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破;RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。

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