很多人都說(shuō)保險(xiǎn)難做，那為什么別人做得那么好？說(shuō)明不是保險(xiǎn)難做，只是你還沒有掌握方法。今天，就用以下5個(gè)保險(xiǎn)銷售技巧教你如何帶新人。
1自己先給自己投保
我為什么把這個(gè)放在第一位，因?yàn)樗娴暮苤匾?。通常，別人向你推銷一件商品，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好，那你自己買了嗎？”同樣，客戶很可能也會(huì)問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題。到時(shí)候你就可以理直氣壯地跟客戶說(shuō)：“這款保險(xiǎn)真的非常好，我自己也買了，不信您看，這是我的保險(xiǎn)單。”我想，你自己都買了，這是最有說(shuō)服力的，要不然就是保險(xiǎn)不好，否則你自己干嘛不買呢？
2先從親戚朋友開始
很多新人不愿意向熟人推銷保險(xiǎn)，覺得不好意思，這是個(gè)很大的誤區(qū)。很多做得非常成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)都是從自己身邊的親戚朋友開始的，可以說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)，值得大家借鑒。
那么，為什么要從親戚朋友開始呢？反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你覺得保險(xiǎn)不好，你會(huì)推薦給自己的親戚朋友嗎？當(dāng)然不會(huì)！所以，當(dāng)你向陌生人推銷的時(shí)候，你就可以更加理直氣壯，因?yàn)槟愣及驯ｋU(xiǎn)推薦給自己的朋友了，他相信你不會(huì)騙自己的朋友，保險(xiǎn)應(yīng)該是個(gè)好東西。你自己好好想一想，熟人和陌生人，哪個(gè)的成功概率更高？
3對(duì)保險(xiǎn)條款了如指掌
很多保險(xiǎn)新人，甚至是老人，對(duì)保險(xiǎn)條款并不是很熟悉就匆匆走上市場(chǎng)，往往摔得遍體鱗傷。為什么？保險(xiǎn)產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢?換位思考一下，如果別人來(lái)向你推銷，連條款都講不清楚，你放心把錢交給他嗎？俗話說(shuō):“磨刀不誤砍材工。”咱們還是先把保險(xiǎn)條款弄清楚吧！
4掌握溝通的藝術(shù)
有句老話說(shuō)得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼上。”這說(shuō)明說(shuō)話的技巧真的很重要。有些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù)，幾句話把陌生人聊成了熟人，有些人不研究說(shuō)話的藝術(shù)，把熟人都能說(shuō)成陌生人；有些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù)，三兩句話就把保險(xiǎn)的好處講得一清二楚，有些人不會(huì)說(shuō)話，把客戶講的一頭霧水，最后客戶聽得煩了，被人家給掃地出門，單子也黃了。
銷售嘛，本來(lái)就是靠嘴吃飯，大家一定要在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握溝通的藝術(shù)。
5選對(duì)營(yíng)銷對(duì)象，找準(zhǔn)突破口
如何選擇營(yíng)銷對(duì)象？當(dāng)然是找那些經(jīng)濟(jì)條件好的人了。為什么？很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)人很窮，窮得連解決溫飽都有問(wèn)題，你跟他說(shuō)再多的生老病死，他聽得下去嗎？
所以說(shuō)，選擇營(yíng)銷對(duì)象很重要。保險(xiǎn)營(yíng)銷就是要找有公務(wù)員、老板。當(dāng)然了，有些人有錢也不買保險(xiǎn)，他覺得我既然這么有錢了不需要保險(xiǎn)，這種人明顯是觀念沒有到位，那我們就幫他培養(yǎng)保險(xiǎn)觀念，只要觀念轉(zhuǎn)變了，自然就會(huì)買的。當(dāng)然了，這種客戶需要做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備。在這一點(diǎn)上，我們要向日本的營(yíng)銷高手學(xué)習(xí)，8年前去動(dòng)員，8年后客戶才同意投保。
總之，世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)營(yíng)銷的人。保險(xiǎn)號(hào)稱世界上最難賣的產(chǎn)品，技巧顯得尤為重要，但是想要做的更好，專業(yè)知識(shí)還得需要扎實(shí)，這樣和客戶交談才會(huì)有東西聊，我們要在銷售的過(guò)程中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，勝利自然會(huì)向你招手。
一個(gè)人的能力永遠(yuǎn)是最硬的資本。做為一名保險(xiǎn)人，一定要有能證明自己的東西，而RFP能助力大家在于客戶交流的時(shí)候，交流更流暢，成交就容易。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會(huì)證書樣式
擁有RFP資格，可從事哪方面的工作?
RFP是個(gè)人理財(cái)行業(yè)的資格認(rèn)證，金融行業(yè)及與金融相關(guān)的行業(yè)都對(duì)具有RFP認(rèn)證的個(gè)人理財(cái)師有很大的需求。具有RFP資格認(rèn)證的人員可以作為個(gè)人理財(cái)師為所在機(jī)構(gòu)的客戶提供個(gè)人理財(cái)方面的服務(wù)和咨詢。
在國(guó)內(nèi)，RFP廣泛分布于各類理財(cái)機(jī)構(gòu)。RFP可服務(wù)于銀行、保險(xiǎn)、證券，基金、債券 、外匯、期貨、黃金等業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或公司，也可從事投資業(yè)務(wù)和投資管理公司業(yè)務(wù)，以及與律師有關(guān)的業(yè)務(wù)。
RFP的含金量怎么樣?
目前在全球共有15個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有RFPI協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)。自2005年引入中國(guó)大陸后，因系統(tǒng)實(shí)用的知識(shí)體系，受到政府、企業(yè)和學(xué)員的大力推廣和認(rèn)可。
同時(shí)，RFP證書現(xiàn)已正式被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程。在全球，RFP已經(jīng)成為眾多金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)。太平洋人壽、泰康人壽、太平人壽等保險(xiǎn)公司和中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、建設(shè)銀行等國(guó)內(nèi)大型銀行都將RFP作為人才的培養(yǎng)與培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，企業(yè)招聘時(shí)，將RFP作為一個(gè)衡量要素，比如平安人壽、東亞銀行、浦發(fā)銀行等。
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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