保險(xiǎn)銷售員的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力已經(jīng)是我們老生常談的問題了，今兒就聊一聊保險(xiǎn)銷售員如何學(xué)習(xí)？
搞清自己的定位
人的身份都是多元的，很多人喜歡用“公司”來為自己貼標(biāo)簽，而我就不愿意用“公司”來定位自己。換句話說，我非“公司”，我也代表不了“公司”，我只做好自己，做好客戶的經(jīng)紀(jì)人，在事業(yè)上，我只對(duì)客戶負(fù)責(zé)，為自己負(fù)責(zé)。
你的定位，應(yīng)該是自己的事業(yè)！客戶是你積累的，成交也是你促成的，憑什么離職后續(xù)期傭金不給你？你的事業(yè)老板是你的客戶，而絕不是公司。其實(shí)，如果你希望有一天成為真正的、專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，你要做的就是踏實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，練就一身本領(lǐng)。
保險(xiǎn)業(yè)，你只有學(xué)習(xí)保險(xiǎn)法、婚姻法、繼承法、合同法、稅法等專業(yè)知識(shí)，了解最新的時(shí)事政治，學(xué)會(huì)與人愉快地溝通，才能成為真真的優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，讓自己說話更有底氣，談吐更有內(nèi)涵，選擇更有利他原則，而不是成為任何公司的“渠道商”。
進(jìn)行有效地學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)
學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是保持競(jìng)爭(zhēng)力最有效的手段。但偏偏很多人不信，偏偏找錯(cuò)了學(xué)習(xí)方式。曾有專門針對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，她告訴我們：學(xué)習(xí)期間，學(xué)員都覺得很有效，也很有動(dòng)力，
可是學(xué)習(xí)回到單位就是用不了。抱怨說：學(xué)員學(xué)得很好，可回到單位需要跟著公司節(jié)奏走，
開門紅、增員、旅游方案等階段性方案明顯，學(xué)員沒法實(shí)施自己的步驟；最重要的是，這些實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，缺少氛圍也是用不來的，懂了不見得會(huì)做，慢慢也就不懂了，更不會(huì)做了。
學(xué)習(xí)就是這樣，明白了但不見得說得出來，說得出來不見得說得很順溜，更有人甚至都不懂，何來說得順溜？當(dāng)然，很多公司學(xué)習(xí)草帽圖、保額銷售法、T形圖、激勵(lì)成交等內(nèi)容。
應(yīng)該學(xué)習(xí)什么內(nèi)容
真正的學(xué)習(xí)應(yīng)該包括下面幾個(gè)部分：
專業(yè)知識(shí)：比如保險(xiǎn)法、稅法、婚姻法、合同法、遺產(chǎn)法規(guī)等專業(yè)知識(shí)。
理財(cái)知識(shí)：保險(xiǎn)的意義與功用，保險(xiǎn)的配置方案設(shè)計(jì)。
產(chǎn)品知識(shí)：盡管產(chǎn)品類型大體一致，但是市面上主流產(chǎn)品的條款區(qū)別還是要懂一些的。以及承保、理賠等行業(yè)知識(shí)。
銷售邏輯：了解最新的時(shí)事政治，財(cái)經(jīng)資訊，構(gòu)建保險(xiǎn)規(guī)劃的邏輯框架。
說話藝術(shù)：銷售本身就要學(xué)會(huì)好好的說話，正確地說話，也是一門藝術(shù)。這是需要學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的。
管理藝術(shù)：科學(xué)發(fā)展團(tuán)隊(duì)管理路線才是保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展生命線。
保險(xiǎn)皇后葉云燕曾經(jīng)談到她作為團(tuán)隊(duì)的主心骨，每天把大部分時(shí)間都花在團(tuán)隊(duì)成員上，給他們做引導(dǎo)溝通，盡最大的努力幫助他們工作。
領(lǐng)導(dǎo)能力：千萬不要事無巨細(xì)地做所有工作。
管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的“樂于助人”，其實(shí)是一種傷害，接手別人的工作或幫助他們走出工作困境時(shí)，你是在阻礙團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。
你必須要盡快從保險(xiǎn)公司的普通業(yè)務(wù)員的思維轉(zhuǎn)換為一名團(tuán)隊(duì)管理者的思維。
思維訓(xùn)練：當(dāng)你作為個(gè)體時(shí)，你的工作成果和效率很容易去衡量，但轉(zhuǎn)到管理崗后，你可能不知道自己這一天是否有效率。
如果你想在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)漲薪/晉升，卻不知道該提升哪方面的能力，建議你考取RFP證書，助你業(yè)務(wù)更務(wù)實(shí)、落地！
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會(huì)證書樣式
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【保險(xiǎn)銷售員如何學(xué)習(xí)？如何提升自己業(yè)務(wù)水平！】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書等信息！
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