就保險(xiǎn)行業(yè)來說，是很鍛煉人的，能堅(jiān)持下來乃至成為這支銷售大軍頂端的人是非常厲害的，除了本身具備高超的銷售技巧和服務(wù)意識外，能吃苦耐勞真的是最不可或缺的，所謂吃得苦中苦方為人上人，這也是成為保險(xiǎn)銷售高手所必備的最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。
1、職業(yè)形象
保險(xiǎn)營銷，首先推銷的不是公司、不是產(chǎn)品，而是你本人，只有好的職業(yè)形象，才能在客戶心目中建立起良好的第一印象，從而獲得與客戶溝通的機(jī)會。得體的職業(yè)裝，精致的妝容，熱情的微笑，誠懇的態(tài)度是為你的成功鋪平的道路。
2、人際交往
保險(xiǎn)營銷最重要的是溝通，善于溝通、善于人際交往的人才可能獲得更多的機(jī)會。首先要學(xué)會當(dāng)一個好的聽眾，去傾聽客戶的心聲，收集我們需要的信息;其次要學(xué)會表達(dá)，只有善于表達(dá)自己，才會被你身邊的貴人所看重所接受，祝你邁向成功!
3、工作態(tài)度
保險(xiǎn)營銷要學(xué)會擺正自己的工作態(tài)度，要受到打擊就說這件事不可能，不要說不可能，要說我一-定行;不要說我累了，我不想干了，要說工作對我是一種磨練;在客戶問你的時候，不要說不知道，要說我記錄下來，一定會盡快給你答復(fù);面對各種困難與挑戰(zhàn)，要正確面對，不要做逃兵。
4、創(chuàng)新思維
保險(xiǎn)營銷要想成功，你一定要有成功者的思維及創(chuàng)新思維，要像他們一樣思考問題，拒絕偏聽偏信，拒絕人云亦云，樹立自己的銷售風(fēng)格，提出自己獨(dú)特的見解，開創(chuàng)屬于自己的新型營銷模式，這些都是你未來成功的關(guān)鍵，會給你帶來意想不到的驚喜!
5、工作效率
保險(xiǎn)營銷是非常講求自我管理，工作效率和你的收入是成正比，一-定 要做好時間管理，提高工作效率，在有限的工作時間內(nèi)做出更多的業(yè)績，現(xiàn)代社會，看你的成功是看結(jié)果，不看你的過程的。
6、人際網(wǎng)絡(luò)
保險(xiǎn)營銷人際網(wǎng)絡(luò)是主顧開拓的關(guān)鍵，看看你的通訊錄，看看你的朋友圈,就知道你到底有什么樣的朋友?你聯(lián)系的都是什么樣的人?不要小看自己，不要小看自己的人際網(wǎng)絡(luò)，不要小看自己的朋友圈，很多事情可能你學(xué)的很難，但是對于朋友來說他可能只是分分鐘就可以解決的事情!
7、自我控制
保險(xiǎn)營銷一定要學(xué)會控制自己，包括控制著自己的情緒，控制自己的欲望，控制自己的陋習(xí)。一個連自己的情緒欲望都無法控制的人，怎么能掌控自己未來的人生;有種有句俗話叫"有容乃大，無欲則剛”，當(dāng)你能控制住自己的私欲的時候,也是你成功的開始;能改掉惡習(xí)的人，人品不會差到哪里去，是可以交的朋友!
8、職崖規(guī)劃
保險(xiǎn)營銷一-定要做好質(zhì)押規(guī)劃，讓自己工作有努力的方向，知道自己每天要做什么,要干什么，不要浪費(fèi)每一-分每一-秒，因?yàn)槟切r間都是你自己的?是你目前唯一-可以付出的!在你的職業(yè)生涯中，面臨的每一-次選擇，對你來說都可能是一-次機(jī)遇，一定不要錯過!
9、個人價(jià)值
保險(xiǎn)營銷不是向領(lǐng)導(dǎo)，向經(jīng)理證明自己，而是通過你自己的努力，拿到與其相比與努力相匹配的業(yè)績,得到你想要的收入，這才能體現(xiàn)你個人的價(jià)值。努力到了能力到了,你的收入自然也就到位了!所以要不斷的強(qiáng)化自己不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)技能，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，形成自己的銷售風(fēng)格，讓自己真正成為站在保險(xiǎn)行業(yè)巔峰的人。
一個人的能力永遠(yuǎn)是最硬的資本。做為一名保險(xiǎn)人，一定要有能證明自己的東西，這就需要我們保險(xiǎn)人員要搭建系統(tǒng)的金融知識，和客戶能從各個層面交談。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識:掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書樣式
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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