成功的保險(xiǎn)銷(xiāo)售一定是多面手，做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作，需要大家腳踏實(shí)地的苦干精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)能力。以下是成功銷(xiāo)售保險(xiǎn)需要做到什么，一起來(lái)看看吧！
1、售前準(zhǔn)備：
售前準(zhǔn)備是十分重要的，最終達(dá)成簽單的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于個(gè)人形象打造、心態(tài)建立，對(duì)于產(chǎn)品的了解產(chǎn)品、理解產(chǎn)品；對(duì)于保險(xiǎn)公司認(rèn)同公司，了解公司，對(duì)于客戶(hù)收集詳細(xì)資料，了解客戶(hù)家庭狀況，收入狀況等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ)。
2、調(diào)整自身情緒：
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，不是公司，而是你這個(gè)人，要保持良好的狀態(tài)，才能與客戶(hù)真正的溝通，讓客戶(hù)感到你的專(zhuān)業(yè)真誠(chéng)，然后接受你，認(rèn)可你，愿你和你交流才有機(jī)會(huì)。
3、與客戶(hù)建立信任：
營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)溝通的時(shí)候，不要過(guò)早的談起保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要與客戶(hù)建立信任。與客戶(hù)溝通時(shí)一定要找到共同的愛(ài)好，話(huà)題，找到共同的頻率，容易達(dá)成共識(shí)，建立信任！
4、找到客戶(hù)的痛點(diǎn)：
痛點(diǎn)就是指離目標(biāo)客戶(hù)最近的難題！在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一旦觸及這個(gè)痛點(diǎn)，馬上就會(huì)激起客戶(hù)強(qiáng)烈的反應(yīng)、立即的行動(dòng)！
5、提出解決方案：
實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶(hù)推薦哪一類(lèi)產(chǎn)品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。
6、不要詆毀同業(yè)：
在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡詆毀同業(yè)，其實(shí)這樣是一個(gè)最錯(cuò)誤的方式！詆毀別人其實(shí)也是在詆毀自己，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你人品上有問(wèn)題！你只需要講解自身產(chǎn)品或推薦方案的優(yōu)勢(shì)讓客戶(hù)自己去理解，然后站在客觀、公正的角度幫助客戶(hù)！
7、幫助客戶(hù)做購(gòu)買(mǎi)決定：
當(dāng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員促成時(shí)，客戶(hù)還猶豫不決的時(shí)候，千萬(wàn)不要過(guò)于急功近利，否則會(huì)讓客戶(hù)反感。
8、完美促成：
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員付出了很多的努力，經(jīng)過(guò)多次的努力最終客戶(hù)遲遲不簽字，就會(huì)有一些失敗情緒，其實(shí)這是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的自我設(shè)限！促成的時(shí)候是你幫助客戶(hù)下定決心做出購(gòu)買(mǎi)決定但往往這個(gè)時(shí)候很多營(yíng)銷(xiāo)人員不敢促成，怕失去客戶(hù)。
9、做好售后服務(wù)：
真正的銷(xiāo)售是從服務(wù)開(kāi)始的，售后服務(wù)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)非常的重要，只有我們持續(xù)不斷的給客戶(hù)提供良好的售后服務(wù)，為客戶(hù)提供的咨詢(xún)服務(wù)，成為客戶(hù)的顧問(wèn)，解決客戶(hù)在使用中的問(wèn)題。這樣才能建立一個(gè)忠誠(chéng)穩(wěn)定的客戶(hù)。
10、要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：
主顧開(kāi)拓是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)介紹，就是逐步開(kāi)拓的主要方式！保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)真誠(chéng)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓客戶(hù)認(rèn)可你、認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)可服務(wù)、認(rèn)可公司那么他一定會(huì)把你分享給你身邊最好的朋友和親人！
RFP內(nèi)容是全面理財(cái)規(guī)劃，涵蓋比較全面，且投產(chǎn)比較高，因?yàn)樗⒅氐睦碚摶A(chǔ)上的實(shí)操，理財(cái)類(lèi)證書(shū)和課程，主要是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是證書(shū)本身，第二點(diǎn)是證書(shū)衍生出來(lái)的價(jià)值。從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)技能，樹(shù)立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷(xiāo)邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
》》》點(diǎn)擊開(kāi)通RFP展業(yè)試聽(tīng)課
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專(zhuān)項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿(mǎn)足客戶(hù)理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書(shū)？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱(chēng)美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶(hù)族群的需要，定制專(zhuān)屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶(hù)財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書(shū)價(jià)值
1)滿(mǎn)足理財(cái)師專(zhuān)業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)人才證書(shū)
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專(zhuān)業(yè)
4)落地實(shí)操:專(zhuān)業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書(shū)為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),助力開(kāi)拓高及圈層的突破
RFP中英文證書(shū)
量化專(zhuān)業(yè)委員會(huì)證書(shū)樣式
》》點(diǎn)我咨詢(xún)RFP課程內(nèi)容大綱
RFP報(bào)名方式
考慮到理財(cái)師的職業(yè)屬性-家庭/企業(yè)的財(cái)富管家，理財(cái)持證人必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練才能上崗，才能證明擁有為客戶(hù)進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃的資格，為此RFP協(xié)會(huì)規(guī)定，所有考生必須具備專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的學(xué)時(shí)證明才可參加考試并申請(qǐng)成為RFP持證人。因此RFP不接受個(gè)人報(bào)名，必須參加正規(guī)授權(quán)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)并獲得結(jié)業(yè)證書(shū)才可報(bào)名。同時(shí)，由于RFP報(bào)名比較繁瑣，金程教育免費(fèi)提供代報(bào)名服務(wù)，并且培訓(xùn)費(fèi)中包含報(bào)名費(fèi)用，無(wú)需額外繳費(fèi)。RFP考試合格后，由美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)直接頒發(fā)RFP中英文證書(shū)。
RFP考試是中文還是英文?
RFP考試為中文考試，考試題型為選擇題(單選、多選、不定項(xiàng)選擇）
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專(zhuān)業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【如何銷(xiāo)售保險(xiǎn)容易成功？保險(xiǎn)人如何增加背書(shū)？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢(xún)RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書(shū)等信息！
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