新人跑保險(xiǎn)怎么做？拒絕是因?yàn)閷Ψ讲欢ｋU(xiǎn)，很多的拒絕是因?yàn)檫@片市場還沒被開發(fā)。對于剛剛開始從事保險(xiǎn)銷售工作的外漂來說，前期的陌生開拓一定不要偷懶，認(rèn)真做好每一天，為以后的道路夯實(shí)基礎(chǔ)。很多保險(xiǎn)行業(yè)的代理人做不下去不是因?yàn)橘Y質(zhì)不夠，而是一個(gè)字，“懶”！希望所有保險(xiǎn)新人可以一直堅(jiān)持、自信和誠信，最終能夠?qū)崿F(xiàn)簽單開門紅。
1、請先市調(diào)30家保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在一個(gè)地級市一般都有大大小小40家保險(xiǎn)公司，線上有100家左右，先在線上做好市調(diào)。
2、線下市調(diào)，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢和團(tuán)隊(duì)氛圍，帶著錄音筆去充當(dāng)客戶，隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧，回家后反復(fù)聽錄音，打造自己的銷售話術(shù)。
3、隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)。
4、打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購買保險(xiǎn)最多，咱們就要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶群。
5、拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。
6、提前做好話術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)?道理簡單，你遇見客戶有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開單啦。
7、咱們常說，賣產(chǎn)品就是賣故事，人家投資保險(xiǎn)，說什么也要給客戶準(zhǔn)備20個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶聽起來更容易理解和接受。當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。
8、以保險(xiǎn)知識普查宣傳為由，例如，大哥以前買過保險(xiǎn)嗎?幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋(大約1元錢)，正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶寫上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然，并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過服務(wù)了。
9、為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險(xiǎn)之類的知識，堅(jiān)持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。
10、服務(wù)好一家客戶了，形成轉(zhuǎn)介紹，就開始破冰了。
保險(xiǎn)人員提升保險(xiǎn)銷售能力，首先主要的還是需要提升自己的知識水平和銷售技能的提升。那保險(xiǎn)人員應(yīng)該怎么提升知識水平呢?RFP證書是你最好的選擇！
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識:掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書樣式
RFP持證人的權(quán)益有哪些呢?
通過RFP認(rèn)證后，將獲得由RFPI頒發(fā)的注冊財(cái)務(wù)策劃師(RFP)國際資格證書。
擁有RFP證書可以提升自身價(jià)值，不但可以提高自己在財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、投資等方面的綜合能力，還為從事個(gè)人理財(cái)工作提供了專業(yè)資格，在理財(cái)行業(yè)中具有更大的競爭優(yōu)勢。
可以參加我們舉辦的各銀行、保險(xiǎn)業(yè)、理財(cái)顧問人員講座，擴(kuò)大自己的交際圈。
還可以參加我們舉辦的RFP繼續(xù)教育、專業(yè)交流及考察活動。
為什么金融理財(cái)顧問都在考RFP證書？
歷史久：美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會RFPI成立于1983年
國際認(rèn)可：中日美英等21個(gè)國家認(rèn)可的理財(cái)規(guī)劃證書
國內(nèi)認(rèn)可：RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(PFT)
機(jī)構(gòu)認(rèn)可：太保、農(nóng)行、大童、明亞、諾亞等國內(nèi)機(jī)構(gòu)陸續(xù)將RFP列為人才招聘及培養(yǎng)項(xiàng)目
持續(xù)學(xué)習(xí)：向RFP學(xué)員免費(fèi)提供落地實(shí)訓(xùn)，助學(xué)員落實(shí)營銷工作，伴隨成長
一考獲三證：RFP中英文證書及PFT專業(yè)人才證書，為理財(cái)專業(yè)能力背書
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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