很多人都說保險(xiǎn)難賣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一種無形產(chǎn)品。保險(xiǎn)需要一種靠人“面對(duì)面”銷售才能銷售出去的產(chǎn)品，在實(shí)際的工作中為大家總結(jié)了一套方法，在此與大家相互學(xué)習(xí)。
第一步：事先準(zhǔn)備
其實(shí)關(guān)鍵在于明己所需。你想要什么你就應(yīng)該去準(zhǔn)備什么，并充分地了解所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，人文特色。整理好這些資料，以便制定相應(yīng)的保險(xiǎn)銷售計(jì)劃。
第二步：觀念引導(dǎo)
把別人口袋的錢放到你的口袋里和把自己的思想灌輸別人的腦袋里，這世界上最難的兩件事。而保險(xiǎn)恰恰就是這樣。要和客戶建立聯(lián)系，灌輸概念，引導(dǎo)客戶去了解保險(xiǎn)，讓客戶發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)對(duì)他的作用。
第三步：需求溝通
所謂的需求溝通，就是要在銷售保險(xiǎn)的過程中了解客戶的想法，明白客戶更需要保險(xiǎn)幫他做什么和能夠做什么。如果客戶是比較注重服務(wù)的，那么你側(cè)重點(diǎn)就應(yīng)該放在服務(wù)上去講。如果客戶在乎收益，那么便跟他講解如何分紅。有一部分人不購買保險(xiǎn)的原因是你講太多了，他不懂所以不買。如果你的客戶文化程度不高或?qū)ΡｋU(xiǎn)一竅不通，那么有很多東西只要一筆帶過就行了，講的太多，只會(huì)讓客戶覺得保險(xiǎn)很麻煩復(fù)雜。
第四步：產(chǎn)品介紹
根據(jù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：在介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，如果選擇太多，客戶會(huì)不知所措。他們大多會(huì)說回家考慮幾天，客戶一旦回家，那么你在網(wǎng)點(diǎn)曾煽起他的熱情便會(huì)冷卻。所以在介紹產(chǎn)品時(shí)，最好是選擇兩個(gè)產(chǎn)品，或者同個(gè)產(chǎn)品的兩個(gè)時(shí)間段?？梢愿鶕?jù)需求溝通，了解情況去選擇要推薦的產(chǎn)品。
第五步：異議處理
我相信，并不是所有的客戶，你一介紹完保險(xiǎn)，他就馬上簽字交錢跟你買保險(xiǎn)的。大多數(shù)客戶都會(huì)有異議。常見的問題有：錢放在這里，安不安全？如果發(fā)生事情要用錢怎么辦？分紅不確定，如何保障我的收益？客戶有這些問題是非常正常的，他們?cè)敢庹f出來，那么便是對(duì)你工作的認(rèn)可。我們?cè)诮鉀Q客戶的這些問題的時(shí)候，要適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方，要營(yíng)造一個(gè)比較輕松的氛圍，和客戶像朋友一樣去探討問題和解決問題。當(dāng)然，也有一些客戶不肯說出疑問，可能會(huì)騙說蓋房子，兒子要娶媳婦等。
第六步：成功促成
你過五關(guān)斬六將，產(chǎn)品介紹了，客戶的問題也解決了，那么你一定要記得開口讓客戶來購買。銷售就一定要有結(jié)果。成功促成可以把它比作是臨門的一腳，這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)客戶沒有異議的時(shí)候，我們要及時(shí)并巧妙的向客戶開口。
第七步：售后服務(wù)
售后服務(wù)的目的其實(shí)就是服務(wù)好已經(jīng)購買保險(xiǎn)的用戶，讓他們介紹自己身邊的朋友來購買保險(xiǎn)。這比起我們自己在大廳里挖掘客戶或者上面拜訪要有效得多。每銷售完一個(gè)客戶都必須建立相關(guān)的檔案，以便日常的維護(hù)跟蹤。每一次的產(chǎn)說會(huì)，都可以讓一些購買了保險(xiǎn)的用戶帶他們的朋友來了解保險(xiǎn)，當(dāng)然可以用一些小禮品來表示我們的感謝。
如果你想在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展，并且獲得進(jìn)一步提升，建議你擁有一張?zhí)岣吆诵母?jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)證書，樹立專業(yè)形象，提升服務(wù)質(zhì)量，獲取客戶信任,那么RFP證書一定是不錯(cuò)的選擇。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會(huì)證書樣式
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【如何做好保險(xiǎn)銷售？保險(xiǎn)人在考的 RFP證書含金量如何？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書等信息！
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