其實(shí)，保險(xiǎn)銷售哪有那么多技巧和套路，技巧都是自己在實(shí)踐的過程中一點(diǎn)一點(diǎn)摸索出來的。對于每一次銷售，代理人應(yīng)該平常心對待，只要把保險(xiǎn)銷售當(dāng)成你和朋友之間的正常交流就夠了，一切自然水到渠成。
第一直奔主題
當(dāng)你站在客戶面前，不妨直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你是一名保險(xiǎn)從業(yè)者，你希望給他推薦一款什么樣的保險(xiǎn)，這款保險(xiǎn)有什么優(yōu)勢。切忌閃爍其詞，欲言又止，也不要拐彎抹角、躲躲閃閃，因?yàn)檫@不僅會讓你看起來很可疑，而且還會使得你自己更加緊張。當(dāng)然也要做好隨時(shí)被拒絕的心理準(zhǔn)備，如果你能做到這樣，保險(xiǎn)銷售還有什么好畏懼的呢？
第二迂回曲折
有的保險(xiǎn)代理人一坐下來，自我介紹完以后就不知道從何說起。如果你感到緊張，不妨先和客戶聊聊生活、嘮嘮家常，甚至八卦一下電影和娛樂，從中發(fā)現(xiàn)你們的共同語言，消除客戶的戒備心里，同時(shí)也消除你自己的緊張情緒。當(dāng)你找到突破口后，在不經(jīng)意間、不露痕跡地將話題轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)上來。
例如：如果坐在你面前的是一名全職媽媽，你可以和她聊聊孩子，探討現(xiàn)在的教育，自然而然地聊到教育金保險(xiǎn)上來。記住，保險(xiǎn)銷售面談是談心而不是談判，是推薦而不是推銷，是自愿而不是違愿，是認(rèn)同而不是服從。
第三曉之以理
人都是趨利避害的，如果一個(gè)客戶不接受你給他推薦的保險(xiǎn)，說明他沒有認(rèn)識到保險(xiǎn)對于他和他的家人的重要性，甚至認(rèn)為與他而言是有害的。如果不扭轉(zhuǎn)客戶這種觀念，就算你把產(chǎn)品說得天花亂墜、介紹得再好都沒有用。
正面引導(dǎo)，理性分析，用有力的論據(jù)，雄辯的語言，闡明保險(xiǎn)對于每個(gè)家庭的重要性。比如：分析現(xiàn)在“421”的家庭結(jié)構(gòu)，談?wù)勅丝诶淆g化趨勢和嚴(yán)峻的養(yǎng)老形式，舉幾個(gè)沒錢治病導(dǎo)致家庭陷入困頓的例子等。
第四闡明利弊
人其實(shí)是非常感性的動(dòng)物，如果沒有感情上的觸動(dòng)，就算你拿出再多的數(shù)據(jù)也沒有用。要善于用現(xiàn)實(shí)生活中觸目驚心的教訓(xùn)，用身邊的人和事，告誡客戶，提醒客戶，風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)都有可能發(fā)生，只是還沒有發(fā)生在自己身上。雖然風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率可能只有百分之幾，但是，一旦發(fā)生在自己身上，那就是百分之百的不幸了。
事實(shí)往往更能說明問題，整理你接觸過的理賠案例，比如：買了什么保險(xiǎn)，交了多少保費(fèi)，交了多久，發(fā)生重疾/意外后，賠付了多少，豁免了多少保費(fèi)，住院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷了多少等。如果是你自己的客戶最好了。用真實(shí)有力案例，闡述保險(xiǎn)的重要意義。
如果你想在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)漲薪/晉升，卻不知道該提升哪方面的能力，不知道該怎么高效學(xué)習(xí)，建議你往下看，這里有助你高效提升的方法!如果你是銀行、證券、保險(xiǎn)、基金等行業(yè)，財(cái)富管理崗位從業(yè)人員，希望能夠擁有一張?zhí)岣吆诵母偁幜Φ膶I(yè)證書，樹立專業(yè)形象，提升服務(wù)質(zhì)量，獲取客戶信任,考取RFP證書是一定需要的。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識:掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高級圈層的突破
RFP報(bào)考適合人群：
保險(xiǎn)公司內(nèi)勤及外勤從業(yè)者
從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)代理人、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)講師、組訓(xùn)崗位、主任、銷售部管理人員、營業(yè)部經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)員等
財(cái)富管理公司從業(yè)者
三方財(cái)富公司的財(cái)富管理師，財(cái)富傳承師，財(cái)富規(guī)劃師，資深財(cái)富師，財(cái)富中心總經(jīng)理等
銀行業(yè)務(wù)線從業(yè)者
銀行總部或分行的零售銀行部，投資銀行部負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)的理財(cái)從業(yè)者
券商服務(wù)客戶從業(yè)者
在證券公司從事私人客戶證券業(yè)務(wù)以及理財(cái)客戶證券業(yè)務(wù)的證券經(jīng)紀(jì)人、證券客戶經(jīng)理等
信托財(cái)富管理從業(yè)者
在信托財(cái)富管理事業(yè)部旗下私人財(cái)富管理部，營銷部，培訓(xùn)部工作的財(cái)富管理從業(yè)者
在校大學(xué)生及應(yīng)屆畢業(yè)生
高校金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)會、保險(xiǎn)等專業(yè)學(xué)生，未來希望進(jìn)入金融行業(yè)及應(yīng)屆生入職金融行業(yè)的學(xué)生
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【如何銷售保險(xiǎn)容易成功？保險(xiǎn)人需要掌握哪些知識？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書等信息！
》》點(diǎn)我咨詢RFP 報(bào)考信息及費(fèi)用
相關(guān)閱讀：
RFP理財(cái) 規(guī)劃師考試報(bào)名入口官網(wǎng)
RFP常見問題解答：RFP教材、RFP考試介紹、RFP考試時(shí)間、RFP考試地點(diǎn)
RFP備考交流群 QQ群號：641909196。RFP資料&資訊隨時(shí)分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗(yàn)。
金程RFP相關(guān)： RFP報(bào)名 RFP培訓(xùn) RFP含金量 RFP課程
聲明|本文由金程網(wǎng)校RFP綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
