銷售保險(xiǎn)其實(shí)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要具備良好的溝通能力、組織能力、銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。如果你想銷售保險(xiǎn)，可以考慮以下幾個(gè)方面：
01安全感
人為什么要買保險(xiǎn)？說(shuō)白了就是因?yàn)槿狈Π踩小?dān)心住院了沒(méi)錢治，所以買重疾險(xiǎn)；擔(dān)心老了生活質(zhì)量下降，所以養(yǎng)老保險(xiǎn)；擔(dān)心孩子將來(lái)沒(méi)有錢上好的學(xué)校，所以買教育金險(xiǎn)。
用安全感打工客戶應(yīng)該是最常見(jiàn)的銷售話術(shù)，比如：汽車銷售員說(shuō)這種汽車的安全行車系統(tǒng)對(duì)于保障雨雪天氣的行車安全很有幫助；賣房子的說(shuō)貨幣貶值、股票虧損，不如買房來(lái)得安全等等，對(duì)于有意向購(gòu)買的客戶來(lái)說(shuō)，一定非常有說(shuō)服力。
安全感的反面是恐懼，如果安全感無(wú)法打動(dòng)你的客戶，不妨用恐懼感來(lái)嚇唬他一下。比如，在銷售教育金保險(xiǎn)時(shí)說(shuō)，將來(lái)所有的孩子都有保險(xiǎn)，只有你們?cè)奂液⒆記](méi)有，千萬(wàn)別輸在起跑線上了。
02價(jià)值感
每個(gè)人都渴望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，渴望被認(rèn)可。比如，一個(gè)銷售辦公設(shè)備的對(duì)一個(gè)設(shè)備部經(jīng)理說(shuō)，這臺(tái)設(shè)備能大大提高員工的工作效率，這說(shuō)明你這個(gè)設(shè)備部經(jīng)理慧眼識(shí)貨。同樣，當(dāng)一個(gè)保險(xiǎn)代理人向一位妻子推銷保險(xiǎn)時(shí)，他可以這樣說(shuō)：“人的一生中不可避免的是生老病死，萬(wàn)一有一天真的生病了，有保險(xiǎn)可以報(bào)銷，丈夫一定會(huì)感激你今天的明智之舉。”
03自我滿足感
人除了要實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，還要有自我滿足感，我不但有價(jià)值，還有自己的風(fēng)格和特點(diǎn)。比如，汽車銷售員會(huì)說(shuō)，這輛車不但性能優(yōu)異，車身的線條也非常有特色，尤其適合像您這樣的成功人士。同樣，當(dāng)保險(xiǎn)代理人向客戶推銷保險(xiǎn)時(shí)，可以這樣說(shuō)：“我們公司這份重疾險(xiǎn)保障非常全面，不僅覆蓋了保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾，還額外增加了20種，而且保費(fèi)比其它同類產(chǎn)品更低。”
04情愛(ài)親情感
做銷售要善于用語(yǔ)言引起對(duì)方的想象，比如，一個(gè)汽車銷售員會(huì)對(duì)客戶說(shuō)，這輛車的空間非常寬敞，可以坐7個(gè)人，周末您可以帶上老人和小孩一起出去郊游，享受清新的空氣。同樣，當(dāng)八仙代理人向客戶推銷一份養(yǎng)老保險(xiǎn)時(shí)可以這樣說(shuō)：“您從60歲開(kāi)始就可以每個(gè)月領(lǐng)取一筆養(yǎng)老金，不給子女增加負(fù)擔(dān)就能保障自己的老年生活，甚至可以和老伴一起去周游世界，兒女又孝順，想想都覺(jué)得很幸福。”如此美好的老年生活，試問(wèn)誰(shuí)能不心動(dòng)呢？
05關(guān)注細(xì)節(jié)
很多保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)都會(huì)講到，面談客戶時(shí)要主動(dòng)熱情，但是大多數(shù)人并沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其中的精髓。如果你以為熱情只是隨時(shí)保持笑容，言語(yǔ)主動(dòng)甚至咄咄逼人，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。凡事都要掌握好度，過(guò)分的熱情反而會(huì)讓客戶反感。熱情不只是嘴上說(shuō)，臉上裝，而是要關(guān)注到細(xì)節(jié)上，要真真正正用心去做。放在保險(xiǎn)銷售上就是要發(fā)自內(nèi)心地、設(shè)身處地的為客戶著想，用你的保險(xiǎn)產(chǎn)品滿足客戶的需求，使客戶的利益最大化。
一個(gè)人的能力永遠(yuǎn)是最硬的資本。做為一名保險(xiǎn)人，一定要有能證明自己的東西，而RFP能助力大家在于客戶交流的時(shí)候，交流更流暢，成交就容易。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹(shù)立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
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RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書(shū)？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書(shū)價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書(shū)
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書(shū)為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),助力開(kāi)拓高級(jí)圈層的突破
RFP中英文證書(shū)
PFT證書(shū)樣式
RFP報(bào)考適合人群：
保險(xiǎn)公司內(nèi)勤及外勤從業(yè)者
從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)代理人、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)講師、組訓(xùn)崗位、主任、銷售部管理人員、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)員等
財(cái)富管理公司從業(yè)者
三方財(cái)富公司的財(cái)富管理師，財(cái)富傳承師，財(cái)富規(guī)劃師，資深財(cái)富師，財(cái)富中心總經(jīng)理等
銀行業(yè)務(wù)線從業(yè)者
銀行總部或分行的零售銀行部，投資銀行部負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)的理財(cái)從業(yè)者
券商服務(wù)客戶從業(yè)者
在證券公司從事私人客戶證券業(yè)務(wù)以及理財(cái)客戶證券業(yè)務(wù)的證券經(jīng)紀(jì)人、證券客戶經(jīng)理等
信托財(cái)富管理從業(yè)者
在信托財(cái)富管理事業(yè)部旗下私人財(cái)富管理部，營(yíng)銷部，培訓(xùn)部工作的財(cái)富管理從業(yè)者
在校大學(xué)生及應(yīng)屆畢業(yè)生
高校金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)、保險(xiǎn)等專業(yè)學(xué)生，未來(lái)希望進(jìn)入金融行業(yè)及應(yīng)屆生入職金融行業(yè)的學(xué)生
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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