又是一年畢業(yè)季，就業(yè)問(wèn)題擺在每一位畢業(yè)生的面前。有一群滿懷斗志的年輕人，選擇了加入保險(xiǎn)行業(yè)。初入保險(xiǎn)行業(yè)，沒(méi)有人脈沒(méi)有客戶，怎么堅(jiān)持下去？我來(lái)告訴你，大學(xué)生怎么做保險(xiǎn)銷售人員。
第一， 要花大量的時(shí)間學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)、法律、金融等相關(guān)行業(yè)知識(shí)，用知識(shí)武裝自己。同時(shí)還要學(xué)習(xí)如何做銷售，學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)等等。保險(xiǎn)行業(yè)并不是一個(gè)門檻很低的職業(yè)。我敢說(shuō)有90%的客戶讀不懂合同或者懶得看合同。所以就需要有人把客戶的保障、責(zé)任免除、理賠過(guò)程等一系列信息給講明白。
看過(guò)時(shí)間簡(jiǎn)史嗎？讀完了嗎？一樣的，保險(xiǎn)合同也難讀的很。再想想醫(yī)生、律師，都是差不多的。更專業(yè)的人，會(huì)給客戶更多的利益保障?？上?，很多保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)都是銷售話術(shù)，而不是專業(yè)知識(shí)，其實(shí)是浪費(fèi)了從業(yè)人員大把的時(shí)間。
第二， 不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還要懂客戶的需求
銷售人員應(yīng)該把商品賣給真正有需求的人，而不是聽信公司宣導(dǎo)去學(xué)習(xí)把梳子賣給和尚這種不符合邏輯的本事。只有聽懂了客戶的顯性需求，還能聽出來(lái)客戶的隱性需求，幫助客戶分析出家庭和企業(yè)隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，才是真正做到了所謂專業(yè)。所謂專業(yè)絕不僅僅是會(huì)讀條款，那是書呆子的行徑，真正的專業(yè)是能幫助客戶解決實(shí)實(shí)在在問(wèn)題的。
第三，做好拓客很重要
拓展客戶圈子是做銷售永恒不變的主題。拓客拆分來(lái)看，無(wú)非是兩種，線上和線下。 無(wú)論哪種，都有熟人和陌生人的區(qū)別，但并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。只要你有足夠的專業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)儲(chǔ)備，足夠?qū)I(yè)的職業(yè)精神，能夠給他需要的保險(xiǎn)知識(shí)，他會(huì)尊重你的。
第四，如果真的害怕熟人推銷，其實(shí)也可以另辟蹊徑的，因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)。
很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大神，做到了業(yè)績(jī)第一，是純靠網(wǎng)絡(luò)獲客的，這些經(jīng)驗(yàn)也是可以分享的。只要你想做保險(xiǎn)，沒(méi)有什么困難是不能克服的。找到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的引薦人，找到一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)和公司，你會(huì)成功的快一些。
最后提醒一點(diǎn)，這世界是公平的，做甲方過(guò)癮，做乙方實(shí)惠。做銷售的切忌天花亂墜，能做到放平心態(tài)，踏實(shí)做人，專業(yè)可信，就是成功秘訣。
所以，一定要用最快的時(shí)間提升自己的專業(yè)度和基礎(chǔ)知識(shí)?？既⌒袠I(yè)內(nèi)專業(yè)的RFP證書，才能更有助于專業(yè)能力的提升以及客戶的認(rèn)可。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證：國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí)：掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操：專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，助力開拓高級(jí)圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國(guó)內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國(guó)際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問(wèn)規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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