對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，盡快提高新人業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，把新人培訓(xùn)成“高手”，可以說是每個(gè)企業(yè)主的企盼。下面就來看看保險(xiǎn)銷售員如何培養(yǎng)？
一、注重選擇，做好增員。
做好增員選擇，是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，增員的質(zhì)量高低，直接決定著業(yè)務(wù)人員能否盡快成為“高手”。因此，在增員時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真篩選，切不可只為人力規(guī)模而降低和放棄增員標(biāo)準(zhǔn)，做到嚴(yán)把增員關(guān)，把敬業(yè)意識(shí)強(qiáng)、有一定專業(yè)基礎(chǔ)或工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才吸引到團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過培養(yǎng)，使他們盡快提升經(jīng)營業(yè)績。
二、調(diào)整心態(tài)，盡責(zé)至愛。
有句話說得很好，叫做：心態(tài)決定一切。要使新人快速成長，也是這樣。在這方面，首先領(lǐng)頭人要有一個(gè)好的心態(tài)，把促使新人盡快成長作為自己義不容辭的責(zé)任，對(duì)新人有高度的責(zé)任心，盡責(zé)至愛，處處關(guān)愛員工，熱心幫助，加強(qiáng)輔導(dǎo)，鞭策鼓勵(lì)，為新人盡快成長營造良好環(huán)境。同時(shí)，還應(yīng)幫助新人調(diào)整好心態(tài)，使他們愛崗敬業(yè)，樂于工作，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和爭先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。
三、率先垂范，陪同展業(yè)。
作為領(lǐng)頭人，自己的一言一行，對(duì)新人的影響很大，尤其是在展業(yè)時(shí)，如何拜訪客戶，怎樣與客戶交流，對(duì)新人啟發(fā)和影響都很大。因此，應(yīng)當(dāng)用自己良好的言行帶動(dòng)影響新人，讓他們從中學(xué)到新的知識(shí)，提高技能和素質(zhì)。
四、加強(qiáng)激勵(lì)，激發(fā)熱情。
對(duì)新人來說，沒有激勵(lì)，就沒有動(dòng)力，沒有動(dòng)力，新人就不能盡快成長。一是可以經(jīng)常與新人座談，通過溝通交流，激發(fā)新人的工作熱情。二是在每天的早會(huì)上進(jìn)行業(yè)績通報(bào)，對(duì)業(yè)績突出的進(jìn)行大力表彰。三是樹立典范，將成長快的優(yōu)秀新人，作為團(tuán)隊(duì)中的典范，在早夕會(huì)上讓其進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹分享，在團(tuán)隊(duì)中營造“比學(xué)趕幫超”的濃厚氛圍，調(diào)動(dòng)和激發(fā)新人的經(jīng)營積極性，使其提高經(jīng)營業(yè)績，成為“高手”。
一個(gè)好的且專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員本身應(yīng)該是具備很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力的，其次就是足夠好學(xué)。而RFP課程是可以讓保險(xiǎn)人員在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)自身能力有一個(gè)更高的提升。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證：國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí)：掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操：專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗(yàn)，助力開拓高級(jí)圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP報(bào)名方式
考慮到理財(cái)師的職業(yè)屬性-家庭/企業(yè)的財(cái)富管家，理財(cái)持證人必須經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練才能上崗，才能證明擁有為客戶進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃的資格，為此RFP協(xié)會(huì)規(guī)定，所有考生必須具備專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的學(xué)時(shí)證明才可參加考試并申請(qǐng)成為RFP持證人。因此RFP不接受個(gè)人報(bào)名，必須參加正規(guī)授權(quán)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)才可報(bào)名。同時(shí)，由于RFP報(bào)名比較繁瑣，金程教育免費(fèi)提供代報(bào)名服務(wù)，并且培訓(xùn)費(fèi)中包含報(bào)名費(fèi)用，無需額外繳費(fèi)。RFP考試合格后，由美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)直接頒發(fā)RFP中英文證書。
RFP考試是中文還是英文?
RFP考試為中文考試，考試題型為選擇題(單選、多選、不定項(xiàng)選擇）
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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