許多人都說保險難，那為什么其他人也這么做呢?并不是說保險難做，只是你沒有掌握方法。以下五個保險銷售技巧助你快速入門。
1、自己先給自己投保
首先考慮這一點，因為它很重要。到時你可以理直氣壯地對顧客說：“這個保險真不錯，我自己買了，不信你看，這是我的保險單。”你自己買了，我想，那是最有說服力的，要不然就是保險不好，不然你為什么不買呢?
2、先從親戚朋友開始
許多新人都不愿意向熟人推銷保險，覺得不好意思，這是一種誤解。許多做得很成功的保險代理人其實是從自己身邊的親戚和朋友開始的，可以說這是一種成功的經(jīng)驗，值得大家借鑒。
3、對保險條款了如指掌
許多保險業(yè)新來的人，甚至年長的人，對保險條款不太熟悉，匆匆忙忙的跑上市場，常常摔得遍體鱗傷。保險業(yè)本身很復(fù)雜，如果你連一個條款都記不住的話，該如何解釋這個產(chǎn)品?換個角度想一想，如果別人來向你推銷，連條件都不能說清楚，你是否放心把錢交給他?俗話說得好：“磨刀不誤砍材工。”我們還是先把保險條款搞清楚吧!
4、掌握溝通的藝術(shù)
一些人掌握了說話的藝術(shù)，幾句話就把陌生人聊成熟人，有些人不研究說話的藝術(shù)，把熟人都說成陌生人;有些人，用三兩句話，就把保險的好處說得一清二楚，有些人不會說話，把客戶說的一頭霧水，最后客戶聽得煩透了，被人家掃地出門，單子也黃了。
5、選對營銷對象，找準(zhǔn)突破口
怎樣選擇目標(biāo)市場?那就去找經(jīng)濟條件好的人吧。怎么了非常簡單，一個人窮得連溫飽都不能解決，你跟他說再多的生老病死，他能聽得下去嗎?
因此，選擇市場對象是非常重要的。保險業(yè)要找的是公務(wù)員、老板。的確，有的人有錢也不買保險，他覺得我這么有錢了不需要保險，這種人顯然是觀念沒有到位，那么我們來幫他培養(yǎng)保險觀念，只要觀念改變了，自然會買。
在這里，告訴大家一個后面從業(yè)相對容易的捷徑。就是報考RFP理財規(guī)劃師證書。我可以告訴你的是，從事保險行業(yè)，這個證書很有用。下面就來對RFP理財規(guī)劃師證書進行一個介紹。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認(rèn)證
2)一試兩證：國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操：專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP報名方式
考慮到理財師的職業(yè)屬性-家庭/企業(yè)的財富管家，理財持證人必須經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練才能上崗，才能證明擁有為客戶進行理財規(guī)劃的資格，為此RFP協(xié)會規(guī)定，所有考生必須具備專業(yè)機構(gòu)認(rèn)可的學(xué)時證明才可參加考試并申請成為RFP持證人。因此RFP不接受個人報名，必須參加正規(guī)授權(quán)機構(gòu)的培訓(xùn)才可報名。同時，由于RFP報名比較繁瑣，金程教育免費提供代報名服務(wù)，并且培訓(xùn)費中包含報名費用，無需額外繳費。RFP考試合格后，由美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會直接頒發(fā)RFP中英文證書。
RFP考試是中文還是英文?
RFP考試為中文考試，考試題型為選擇題(單選、多選、不定項選擇）
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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