保險(xiǎn)的銷(xiāo)售確實(shí)比其他產(chǎn)品有一定難度，但是我覺(jué)得最重要的就是面對(duì)客戶(hù)要自信，即使自己覺(jué)得不夠?qū)I(yè)，也要客戶(hù)覺(jué)得你看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)！下面試一些簡(jiǎn)單交流話(huà)術(shù)，分享給大家！
客戶(hù)常用拒絕理由1:等等吧，我再想想。
沒(méi)有馬上拒絕，說(shuō)明他是認(rèn)同保險(xiǎn)理念的，之所以沒(méi)有投保的意愿，是因?yàn)橛X(jué)得這還不是非常緊迫的事，所以沒(méi)有馬上購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。
多舉例，比如你已簽單客戶(hù)的例子，如果事先市調(diào)過(guò)客戶(hù)的話(huà)，更要舉客戶(hù)身邊的例子，喚起目標(biāo)客戶(hù)的危機(jī)意識(shí)。當(dāng)他們意識(shí)到保險(xiǎn)的需要是一件急迫的事情時(shí)，自然就會(huì)果斷起來(lái)。
另一上面就是保單的計(jì)劃必須要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，打消客戶(hù)猶豫的念頭。
客戶(hù)常用拒絕理由2::我家誰(shuí)誰(shuí)或者我某某朋友也是做保險(xiǎn)的
這樣說(shuō)的客戶(hù)有人情壓力，顧及親朋好友的感受，那怕對(duì)方設(shè)計(jì)的保單不適合自己。
不要直接否定目標(biāo)客戶(hù)親友和他們提出的方案，但是要巧妙的指出對(duì)方設(shè)計(jì)或者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)保單中的缺陷，并且提出你的彌補(bǔ)方案。這樣目標(biāo)客戶(hù)既保有人情，又能感受到你的關(guān)懷。
客戶(hù)常用拒絕理由3:某某家的產(chǎn)品也挺不錯(cuò)的。
這種客戶(hù)一般比較謹(jǐn)慎，做事喜歡比較，從公司、產(chǎn)品、到銷(xiāo)售經(jīng)理及服務(wù)，一切細(xì)節(jié)都考慮在內(nèi)，看誰(shuí)家的更好，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。
事先準(zhǔn)備好競(jìng)品公司的產(chǎn)品目錄，一一進(jìn)行對(duì)比，盡可能的打消客戶(hù)比較的疑慮，增加你的可控度。客戶(hù)比較的心態(tài)滿(mǎn)足了，你又現(xiàn)場(chǎng)解決了他的疑慮，自然就能讓他放心的購(gòu)買(mǎi)。
客戶(hù)常用拒絕理由4:這個(gè)我都知道。
性格比較自我的一類(lèi)客戶(hù)，已經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)有了一些初步認(rèn)識(shí)，所以對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)理的講解比較反感。
遇到這種自我主觀意識(shí)比較強(qiáng)的目標(biāo)客戶(hù)，如果你不想失去的話(huà)就馬上停止游說(shuō)，特別是他們不認(rèn)可的保險(xiǎn)種類(lèi)。要尋找目標(biāo)客戶(hù)的痛點(diǎn)，站在對(duì)方的立場(chǎng)，一擊必中。
在保險(xiǎn)以及銀行等行業(yè)，專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越重要，想要脫穎而出，長(zhǎng)遠(yuǎn)并且持續(xù)發(fā)展，擁有自己的一份事業(yè)，一定要進(jìn)行學(xué)習(xí)和進(jìn)修，考取RFP證書(shū)是一定需要的。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)技能，樹(shù)立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷(xiāo)邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
》》》點(diǎn)擊開(kāi)通RFP展業(yè)試聽(tīng)課
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專(zhuān)項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿(mǎn)足客戶(hù)理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書(shū)？
RFP 全稱(chēng)美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶(hù)族群的需要，定制專(zhuān)屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶(hù)財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書(shū)價(jià)值
1)滿(mǎn)足理財(cái)師專(zhuān)業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證：國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)人才證書(shū)
3)系統(tǒng)知識(shí)：掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專(zhuān)業(yè)
4)落地實(shí)操：專(zhuān)業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書(shū)為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，助力開(kāi)拓高級(jí)圈層的突破
RFP中英文證書(shū)
PFT證書(shū)
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RFP持證人的權(quán)益有哪些呢?
通過(guò)RFP認(rèn)證后，將獲得由RFPI頒發(fā)的注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師(RFP)國(guó)際資格證書(shū)。
擁有RFP證書(shū)可以提升自身價(jià)值，不但可以提高自己在財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、投資等方面的綜合能力，還為從事個(gè)人理財(cái)工作提供了專(zhuān)業(yè)資格，在理財(cái)行業(yè)中具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
可以參加我們舉辦的各銀行、保險(xiǎn)業(yè)、理財(cái)顧問(wèn)人員講座，擴(kuò)大自己的交際圈。
還可以參加我們舉辦的RFP繼續(xù)教育、專(zhuān)業(yè)交流及考察活動(dòng)。
為什么金融理財(cái)顧問(wèn)都在考RFP證書(shū)？
歷史久：美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI成立于1983年
國(guó)際認(rèn)可：中日美英等21個(gè)國(guó)家認(rèn)可的理財(cái)規(guī)劃證書(shū)
國(guó)內(nèi)認(rèn)可：RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(PFT)
機(jī)構(gòu)認(rèn)可：太保、農(nóng)行、大童、明亞、諾亞等國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)陸續(xù)將RFP列為人才招聘及培養(yǎng)項(xiàng)目
持續(xù)學(xué)習(xí)：向RFP學(xué)員免費(fèi)提供落地實(shí)訓(xùn)，助學(xué)員落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作，伴隨成長(zhǎng)
一考獲三證：RFP中英文證書(shū)及PFT專(zhuān)業(yè)人才證書(shū)，為理財(cái)專(zhuān)業(yè)能力背書(shū)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專(zhuān)業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【銀行保險(xiǎn)如何銷(xiāo)售？是否需要考RFP證書(shū)提升能力？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢(xún)RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書(shū)等信息！
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