保險銷售技巧是提高個人業(yè)績和增加收入的關(guān)鍵。關(guān)于如何提升保險銷售技巧，以下是一些可行的方法，可以幫助保險銷售人員增加銷售技巧：
時刻保持熱情
熱情是一個優(yōu)秀保險銷售人員必備的條件之一。推銷大師原一平曾說:“熱情在銷售中占的分量為85%，而產(chǎn)品知識僅占15%.
熱情是會傳染的，你不但能將積極、熱情傳染給你的客戶，同時也你也可以將此刻的積極與熱情傳染給下一刻的你。你也許會因為過分熱情而失去某次交易，但絕對會因為不夠熱情而失去一百次交易。熱情能溫暖人心，融化客戶的冷漠和拒絕，喚起客戶的理解和信任，正所謂伸手不打笑臉人，其實也是這個意思。熱情不僅僅用在客戶經(jīng)營和客戶開拓方面，其實在增員與輔導(dǎo)方面也是有效的。
學(xué)會“聽”話
學(xué)會銷售，不要太忙于說話，而是要學(xué)會“聽話” ，做名好聽眾是非常重要的。你要向別人表示出你對他們所說的真正感興趣，如果對方能夠感受到你的真誠，能夠意識到你是在認真的聽他講話，客戶一定會認為你是他的知音。你們之間的信任關(guān)系立刻就建立起來了。除此之外，銷售保險最重要的是找到對方的需求點，所以從這個角度來講，也是讓客戶多說，我們多聽，才能更好的了解客戶，發(fā)現(xiàn)它的需求點。
為客戶著想
我們銷售保險理財產(chǎn)品，從我們的角度來講是賺取傭金，從客戶的那里來講就是要真正幫助客戶解決問題。所以無論是需求喚醒，計劃建議書設(shè)計，產(chǎn)品配置都一定要站在客戶的立場上想問題，讓客戶真正感受到你是在“利他”幫助他去解決問題。實際上，從現(xiàn)在這個時代來看，絕大部分客戶都是認可保險的意義和功用的，他之所以不買一定有他不買的原因。所以我就要站在客戶角度上去思考，他為什么不買保險？是沒有錢？沒有時間？還是覺得買保險容易，理賠難？還是家里人不同意？當(dāng)我們把這些問題都搞清楚了，就很容易的可以找到銷售的機會。
學(xué)會找證人
當(dāng)我們成為保險銷售人員的那一天起，可能很多人就會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，就是我們身邊的親朋好友，都會或多或少的對我們有所防備，防備什么呢，不是防備我們這個人，而是不希望我們對他們推銷保險。那么在這種情況下，無論我們?nèi)绾芜M行面談，都很難打動客戶，因為無論你怎么說，對方你都會覺得你想賣他保險，賺他的錢。但是，我們可以找人幫忙來幫助我們完成這個保險的理念溝通的過程。比如，在親朋好友中，我們可以找一些認可保險，認可我們的影響力中心，讓他在一些聚會，聚餐中幫我們進行話題的引導(dǎo)和理念的輸入。我們還可以找一些，已經(jīng)購買了保險的親友，讓他在一些合適的場合分享一些他對于保險的看法。這樣，借助別人的口，我們就很容易的能夠?qū)⒈ｋU的理念進行傳遞，后續(xù)的銷售就會容易的多。
讓自己變得有趣
銷售保險本質(zhì)上就是與人交往，認識更多人，然后與更多人建立信任。所以，我們就要讓自己變得有意思，能夠吸引別人愿意和我們認識，接觸，交往。如果我們天天都是談保險，賣保險，一定是不會有真正的朋友的。所以，我們要增加自己的一些情趣，學(xué)一些小技巧，讓自己變的有意思起來，讓客戶愿意和我們接觸。
RFP證書是一種針對金融規(guī)劃領(lǐng)域的專業(yè)資格認證，它注重為保險人提供豐富的財務(wù)知識和技能，幫助其全面了解客戶的財務(wù)狀況和需求，提供更好的保險規(guī)劃、財富規(guī)劃服務(wù)，從而提升保險銷售技能。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認證
2)一試兩證：國內(nèi)外認可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操：專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP含金量介紹
1、RFP認證：國內(nèi)外雙證的高端理財證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認證，2017年，RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險、第三方財富公司等金融機構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機會
RFP理財認證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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