說到底，客戶要的其實(shí)就是這份安心和保證。還有就是當(dāng)你所有的講解都完畢后，客戶簽字時(shí)，千萬不要再說有關(guān)保險(xiǎn)的事情，要扯開話題，多夸獎(jiǎng)客戶其他的方面。談話的結(jié)果不重要，重要的是過程的氣氛。另外，現(xiàn)在客戶越來越理性，對(duì)營(yíng)銷員、保險(xiǎn)產(chǎn)品等的要求也越來越高，我們?cè)阡N售保險(xiǎn)的時(shí)候最好就是能使客戶感覺到驚喜，我們的產(chǎn)品、服務(wù)都超出了他的預(yù)期，這樣客戶會(huì)更樂意去買，成功率會(huì)更高一些。
問題一：對(duì)于拒絕處理，您有什么看法？
針對(duì)拒絕首先要了解客戶拒絕的是什么，是產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員還是公司？然后戰(zhàn)勝自我拒絕，保持良好的心態(tài)，堅(jiān)定營(yíng)銷信心，相信自己是最棒的，公司是最好的，產(chǎn)品是最適合客戶的，相信自己一定會(huì)成功。如果被拒絕十次，就拜訪十一次，當(dāng)別人放棄的時(shí)候我們一定要堅(jiān)持?？蛻舻木芙^一般都是電話打過來，有些怕當(dāng)面說不好意思，找借口說是與家人商量，第二天肯定打電話過來說家里人不同意什么的。接到這樣的電話，我一般不會(huì)多說，只說知道了，好的。第二天我一定會(huì)專程去客戶家里，順便帶上其他客戶的承保保單，對(duì)客戶提出的疑問，做細(xì)心專注的回答，直至他們徹底明白。
問題二：促成時(shí)機(jī)如何把握？
如何銷售保險(xiǎn)？有些客戶了解完險(xiǎn)種后不會(huì)提出太多的疑問，只是默認(rèn)，但也沒有表態(tài)，這時(shí)我會(huì)提出要看客戶的身份證，提醒客戶生日過與不過保費(fèi)是有差別的，一步一步靠近主題。待客戶拿出身份證后我就會(huì)遞上投保單要客戶簽字。這個(gè)環(huán)節(jié)很多客戶往往又會(huì)猶豫，擔(dān)心這擔(dān)心那，這時(shí)我會(huì)馬上解釋說，現(xiàn)在讓你簽的只是一份簡(jiǎn)易的投保單，到時(shí)公司還會(huì)有一份正式的保單要你簽字，就算你在投保單上簽字了，還會(huì)有10日的猶豫期可以慢慢考慮的。聽到這樣的話，客戶當(dāng)然也就放寬心了。說到底，客戶要的其實(shí)就是這份安心和保證。還有就是當(dāng)你所有的講解都完畢后，客戶簽字時(shí)，千萬不要再說有關(guān)保險(xiǎn)的事情，要扯開話題，多夸獎(jiǎng)客戶其他的方面。談話的結(jié)果不重要，重要的是過程的氣氛。
問題三：在促成時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇見的問題是什么？應(yīng)該怎樣解決這些問題？
從人性的角度來看，其實(shí)所有人在買東西的時(shí)候，在掏錢的時(shí)候都是猶豫的，保險(xiǎn)是一種無形的產(chǎn)品，不像服裝那樣能夠立即讓人看到，感覺到，在買的時(shí)候人們就會(huì)更加的猶豫。人的本性都是逃避痛苦的，掏錢是痛苦的事情，所以拒絕是正常的，不拒絕反而是不正常的。
如何銷售保險(xiǎn)？要想戰(zhàn)勝這種拒絕，營(yíng)銷員應(yīng)該做到三點(diǎn)：一是觀念溝通到位，二是滿足對(duì)方心理需求，三是跟客戶建立良好的關(guān)系。一定要善于抓住客戶的心理需求，讓客戶感覺到這個(gè)產(chǎn)品是自己需要的，花錢是值得的。另外，現(xiàn)在客戶越來越理性，對(duì)營(yíng)銷員、保險(xiǎn)產(chǎn)品等的要求也越來越高，我們?cè)阡N售保險(xiǎn)的時(shí)候最好就是能使客戶感覺到驚喜，我們的產(chǎn)品、服務(wù)都超出了他的預(yù)期，這樣客戶會(huì)更樂意去買，成功率會(huì)更高一些。
問題四：要想很好的促成，營(yíng)銷員應(yīng)該具備什么樣的態(tài)度和技能？
一是要膽大。營(yíng)銷員很多時(shí)候不敢促成，怕客戶拒絕自己，但其實(shí)客戶更怕拒絕他人，因?yàn)樗麜?huì)感覺不買是一種失信于人，拒絕起來需要更大的勇氣，所以營(yíng)銷員一定要膽大一點(diǎn)，霸氣一點(diǎn)，踢好臨門一腳。你在心理戰(zhàn)勝了他，他就成了你的客戶。
二是要持之以恒，促成時(shí)沒必要擔(dān)心什么，最大的失敗就是今天不買唄。但這算不了什么，今天不買，明天、后天還有可能買。營(yíng)銷員有時(shí)候急于求成，其實(shí)等客戶考慮成熟了，他也許就會(huì)來買了。
三是專業(yè)，要讓客戶看到你的專業(yè)知識(shí)、服務(wù)在哪里，你還可以借助團(tuán)隊(duì)、公司的力量，將保險(xiǎn)講得很透徹，如果你能給客戶做一個(gè)全方位的規(guī)劃，客戶會(huì)更加認(rèn)同你。
在保險(xiǎn)行業(yè)，專業(yè)性越來越重要，想要脫穎而出，長(zhǎng)遠(yuǎn)并且持續(xù)發(fā)展，擁有自己的一份事業(yè)，一定要進(jìn)行學(xué)習(xí)和進(jìn)修，考取RFP證書是一定需要的。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證：國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí)：掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操：專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，助力開拓高級(jí)圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國(guó)內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國(guó)際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【干貨：RFP含金量高嗎？保險(xiǎn)如何銷售？考RFP證書好不好？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書等信息！
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