保險銷售人員，也就是把保險怎么賣出去。銷售的最高境界，不是你跑來跑去找買家，而是就坐在這里不動，買家主動敲門來找你。要做好銷售，需要注意以下幾點(diǎn)。
客戶來源。
首先對自己的產(chǎn)品需要足夠的了解，掌握優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇適宜人群。人群的選擇很重要，是銷售成功的關(guān)鍵。適宜人群選好了，那么去哪找呢，就是接下來的工作。比如說想要做少兒健康醫(yī)療保險，那么你就可以去幼兒園附近，有很多家長接送孩子，你就可以上前去打招呼啦，制造認(rèn)識的機(jī)會，向前介紹你的險種。
從寒暄開始。
記得每次談話要從寒暄開始，這不是虛偽，而是一種關(guān)心。寒暄就是與客戶拉拉家常，聊些輕松的話，然后再慢慢的切入主題。聊家常也要看對象，與不同人說話要聊些不同的話題，否則會很尷尬。所以每天需要去學(xué)習(xí)，上知天文，下知地理，客戶會的你都得會。最好用的一招，就是了解當(dāng)前社會熱點(diǎn)問題，可以應(yīng)對80%的客戶。
不要怕被拒絕。
被客戶拒絕并不可怕，拒絕可能是客戶對陌生人、陌生事物的本能反應(yīng)。你要分析他的拒絕原因，是不信任還是不需要，還是什么其他的原因。事實(shí)上，從他拒絕你的原因就可以了解客戶對你的真正想法，對拒絕的適當(dāng)處理也就是成功的開始。比如可以這樣處理：間接否定，先肯定他的說法，然后“但是”轉(zhuǎn)折，“是的——，但是——”，這樣就可以化解了，但不要每一次拒絕都這么解決，那樣會造成客戶的反感。有時還可以通過岔開客戶的話題和注意力來解決。
跟著客戶走。
在交談的過程中，用和客戶相同的生活方式，與他做同一層面的人，這樣與他交流會更容易些。所以提升自己的層面是關(guān)鍵，想與什么樣的客戶打交道就做什么樣的人，一切隨著客戶走，就對了。與客戶在一起時，給客戶一種很自然、很舒服的感覺才對。
需要助手。
與客戶見面談業(yè)務(wù)時帶著助手是不錯的選擇。當(dāng)你帶著助手出現(xiàn)在客戶面前時，你會非常自信，十足的自信可以感染客戶，贏得客戶對你的信任。同時客戶會覺得你們的團(tuán)隊很專業(yè)、很正規(guī)，與你合作他會很踏實(shí)，覺得你們會為他解決很多問題。
感恩。
客戶與你簽了合同，購買了產(chǎn)品，也就是幫了你的忙，你需要領(lǐng)個人情，要用適當(dāng)?shù)姆绞奖硎靖兄x，比如說來張合影保留起來是很珍貴的，或者做個留言本，上面可以寫下對你的期望等等各種形式?？傊阋尶蛻糁?，客戶對你很重要，覺得你是領(lǐng)情的就好了。
持有RFP證書可以幫助保險顧問成為更好的保險銷售員。這是因為RFP知識體系涵蓋了財務(wù)規(guī)劃、投資管理、退休儲蓄、風(fēng)險管理等方面的專業(yè)知識，這些內(nèi)容與保險行業(yè)密切相關(guān)。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證：國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操：專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP持證人的權(quán)益有哪些呢?
通過RFP認(rèn)證后，將獲得由RFPI頒發(fā)的注冊財務(wù)策劃師(RFP)國際資格證書。
擁有RFP證書可以提升自身價值，不但可以提高自己在財務(wù)、保險、投資等方面的綜合能力，還為從事個人理財工作提供了專業(yè)資格，在理財行業(yè)中具有更大的競爭優(yōu)勢。
可以參加我們舉辦的各銀行、保險業(yè)、理財顧問人員講座，擴(kuò)大自己的交際圈。
還可以參加我們舉辦的RFP繼續(xù)教育、專業(yè)交流及考察活動。
為什么金融理財顧問都在考RFP證書？
歷史久：美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會RFPI成立于1983年
國際認(rèn)可：中日美英等21個國家認(rèn)可的理財規(guī)劃證書
國內(nèi)認(rèn)可：RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(PFT)
機(jī)構(gòu)認(rèn)可：太保、農(nóng)行、大童、明亞、諾亞等國內(nèi)機(jī)構(gòu)陸續(xù)將RFP列為人才招聘及培養(yǎng)項目
持續(xù)學(xué)習(xí)：向RFP學(xué)員免費(fèi)提供落地實(shí)訓(xùn)，助學(xué)員落實(shí)營銷工作，伴隨成長
一考獲三證：RFP中英文證書及PFT專業(yè)人才證書，為理財專業(yè)能力背書
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【RFP資訊：怎么做保險銷售人員？RFP證書對展業(yè)有幫助！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動態(tài)、RFP證書等信息！
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