保險(xiǎn)業(yè)是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，保險(xiǎn)從業(yè)者需要掌握各種技巧來(lái)吸引客戶并促成保險(xiǎn)銷售。下面和小編一起來(lái)看看銷售保險(xiǎn)的技巧有哪些？
1.展示優(yōu)勢(shì)
拜訪客戶時(shí)，首要任務(wù)是向客戶介紹自己及所代表的保險(xiǎn)公司，讓客戶對(duì)公司有基本的認(rèn)知。而要想讓客戶產(chǎn)生信任感，進(jìn)而愿意與我們建立合作關(guān)系，購(gòu)買保險(xiǎn)，就必須展示公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。這些優(yōu)勢(shì)可以是公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、高效服務(wù)，或是創(chuàng)新產(chǎn)品等“閃光點(diǎn)”。
2.充分準(zhǔn)備
拜訪客戶前，要深入搜集客戶的各項(xiàng)信息。這包括客戶的職業(yè)背景、家庭成員狀況、經(jīng)濟(jì)來(lái)源及資金積累情況等，更要特別關(guān)注客戶的文化層次、日常喜好及社交關(guān)系。還需制定詳細(xì)的工作方案。只有做好充分準(zhǔn)備，才能避免在展業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)尷尬或失誤，從而維護(hù)個(gè)人形象，提高展業(yè)效果。
3.拉近關(guān)系
銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)通過(guò)迂回的方式，尋找客戶感興趣的話題，從而與客戶建立起共鳴和親近感。通過(guò)不斷融入客戶感興趣的話題，我們可以逐漸增進(jìn)彼此之間的友誼，穩(wěn)固感情基礎(chǔ)。應(yīng)努力將簡(jiǎn)單的客戶服務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為深厚的友情或親情關(guān)系，使客戶產(chǎn)生信任感，從而更容易接受我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
當(dāng)客戶遇到困難時(shí)，營(yíng)銷員應(yīng)主動(dòng)伸出援手，提供力所能及的幫助，當(dāng)我們真誠(chéng)地幫助客戶解決問(wèn)題時(shí)，他們往往會(huì)以同樣的真誠(chéng)回報(bào)我們，形成良性的互動(dòng)與循環(huán)。
4.講解言簡(jiǎn)意賅
在與客戶溝通保險(xiǎn)知識(shí)時(shí)，需要精準(zhǔn)把握切入點(diǎn)。過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)可能讓客戶感到乏味，廢話過(guò)多則可能適得其反，急于求成更可能導(dǎo)致欲速則不達(dá)。因此，在講解保險(xiǎn)知識(shí)時(shí)，務(wù)必抓住關(guān)鍵要點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅，使客戶易于理解和接受。
5.長(zhǎng)期服務(wù)
成功獲得客戶的簽單僅僅是服務(wù)的開(kāi)始，在這個(gè)時(shí)刻，必須竭盡全力為客戶提供及時(shí)、高效的服務(wù)，力求實(shí)現(xiàn)服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接。切忌在簽單后就對(duì)客戶置之不理，應(yīng)該持續(xù)關(guān)注客戶的需求，不斷優(yōu)化服務(wù)，確保客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
在保險(xiǎn)行業(yè)，專業(yè)性越來(lái)越重要，想要脫穎而出，長(zhǎng)遠(yuǎn)并且持續(xù)發(fā)展，擁有自己的一份事業(yè)，一定要進(jìn)行學(xué)習(xí)和進(jìn)修，考取RFP證書(shū)是一定需要的。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹(shù)立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
》》》點(diǎn)擊開(kāi)通RFP展業(yè)試聽(tīng)課
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書(shū)？
RFP 全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP中英文證書(shū)
PFT證書(shū)
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RFP證書(shū)價(jià)值
打通中高客成交壁壘，助力從業(yè)者提升產(chǎn)能
1.國(guó)際認(rèn)證
全球21個(gè)國(guó)家及地區(qū)認(rèn)可的專業(yè)理財(cái)規(guī)劃認(rèn)證
2.國(guó)內(nèi)認(rèn)可
RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(簡(jiǎn)稱PFT)
3.機(jī)構(gòu)認(rèn)可
國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)陸續(xù)將RFP納入績(jī)優(yōu)人才培養(yǎng)方案
4.專業(yè)背書(shū)
像學(xué)歷一樣為你的理財(cái)規(guī)劃專業(yè)能力背書(shū)
5.綜合知識(shí)
RFP認(rèn)證課程涵蓋普通投資者關(guān)注的內(nèi)容，幫助從業(yè)者建立系統(tǒng)金融知識(shí)體系
6.成交法寶
系統(tǒng)的家庭理財(cái)規(guī)劃知識(shí)體系，掌握中高客成交技能。
7.實(shí)操證書(shū)
為RFP學(xué)員提供訓(xùn)后落地實(shí)操課程學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)踐
8.持續(xù)賦能
加入理財(cái)師之家同行交流群，享受金融大咖直播，線下沙龍等活動(dòng)，與優(yōu)秀同行一起持續(xù)成長(zhǎng)
RFP后續(xù)教育
為了確保RFP學(xué)習(xí)內(nèi)容的落地性，RFP協(xié)會(huì)和金程教育提供了豐富的繼續(xù)教育和學(xué)員活動(dòng)，成為RFP持證人后，可享受其他活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)和備考RFP的同時(shí)，金程教育每年會(huì)為老學(xué)員開(kāi)設(shè)RFP訓(xùn)后落地課程。訓(xùn)后課程是RFP內(nèi)容的落地延展，緊緊關(guān)注金融熱點(diǎn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，助力大家持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增值！
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【銷售保險(xiǎn)技巧，RFP給你專業(yè)意見(jiàn)！】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書(shū)等信息！
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