現(xiàn)在保險行業(yè)的絕對風口是重疾險和醫(yī)療險等保障型保險。整個保險業(yè)，已經(jīng)快把健康型保險打造成了我們生活中的必備品。很多同行朋友都趕上了這一波社會經(jīng)濟發(fā)展紅利和保險行業(yè)發(fā)展紅利。那么保險重疾險怎么賣?保險人需要具備什么能力。下面一起來了解下：
重疾險成交三要素：
1、 客戶-立足之本
2、 銷售邏輯-快速簽單
3、 專業(yè)度-持續(xù)學習，終身學習，專業(yè)的必經(jīng)之路
我們可以看到保險人想要成交重疾險，一定的專業(yè)度是少不了的，“健康險這個行業(yè)看起來是無門的，幾乎所有保險公司都能做，幾乎所有保險中介公司、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺都能銷售，但是其‘長期經(jīng)營門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”。
RHM對賣重疾險有什么用?
RHM里涉及的內(nèi)容非常全面，通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。RHM的實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
可以看到RHM的內(nèi)容非常全面，對保險人員展業(yè)是非常有幫助的，可以幫助客戶做好健康管理規(guī)劃，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關專題，讓學員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
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