現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的絕對(duì)風(fēng)口是重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)等保障型保險(xiǎn)。整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)，已經(jīng)快把健康型保險(xiǎn)打造成了我們生活中的必備品。很多同行朋友都趕上了這一波社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利和保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展紅利。那么保險(xiǎn)重疾險(xiǎn)怎么賣?保險(xiǎn)人需要具備什么能力。下面一起來(lái)了解下：
重疾險(xiǎn)成交三要素：
1、 客戶-立足之本
2、 銷售邏輯-快速簽單
3、 專業(yè)度-持續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，專業(yè)的必經(jīng)之路
我們可以看到保險(xiǎn)人想要成交重疾險(xiǎn)，一定的專業(yè)度是少不了的，“健康險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)看起來(lái)是無(wú)門(mén)的，幾乎所有保險(xiǎn)公司都能做，幾乎所有保險(xiǎn)中介公司、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都能銷售，但是其‘長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)門(mén)檻’是無(wú)比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”。
》》》點(diǎn)擊開(kāi)通RHM健康 風(fēng)險(xiǎn)管理師試聽(tīng)課
RHM對(duì)賣重疾險(xiǎn)有什么用?
RHM里涉及的內(nèi)容非常全面，通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。RHM的實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
可以看到RHM的內(nèi)容非常全面，對(duì)保險(xiǎn)人員展業(yè)是非常有幫助的，可以幫助客戶做好健康管理規(guī)劃，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。
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RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
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