保險人員如何銷售重疾險?重疾險對我們的健康保障而言，還是挺重要的。重疾險全稱是重大疾病保險，是指由保險公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險對象。如果客戶問道關(guān)于慢性疾病、腫瘤的現(xiàn)狀及疾病治療等相關(guān)內(nèi)容的話，你還能回答上來嗎?
重疾銷售三步走
第一步：用感性引起客戶購買欲。
用感性引起客戶購買欲。雖然購買保險本身是個理性的過程，得在經(jīng)濟(jì)有了一定盈余的前提下才會考慮生活中有哪些是我擔(dān)心的地方，或是想要什么。這些都是很明確的，但購買的剎那間是感性決定的。就好比我們想買東西就去逛街，但購買的過程是個很感性的。所以如果跟客戶談保險時想提高成交率，那就要充分展示保險感性的那一面。其實(shí)在客戶面前，數(shù)據(jù)再多再權(quán)威，他也不會覺得我必須當(dāng)時買，今天買明天買都是一樣的，但如果你用感性撥動了客戶的心弦，那就馬上掏錢買了。
第二步：保證客戶購買時心情是愉快的。
如果你舉很多諸如誰得了什么病花了多少錢的例子，往往會讓客戶感到害怕，至少心里會不舒服，所以一定要保持輕松愉快的氛圍。
第三步：用圖表展示我們一般人會關(guān)心什么。
A寫下你擔(dān)憂的事情，
B想到最糟糕的情況是什么，
C問自己如果真的發(fā)生了能接受嗎，
D如果不能接受，馬上行動盡量避免最糟糕的結(jié)果發(fā)生。
重大疾病保險已成為下個千禧年最重要的保險，這種保險反映了現(xiàn)代醫(yī)療在治療重大疾病上的進(jìn)步，像是心臟病、中風(fēng)或癌癥，病人不會死亡，而是存活下來。
人不會因?yàn)榭焖懒硕枰ｋU，我們需要保險，是因?yàn)闀钕聛?。重大疾病保險認(rèn)知到此一財(cái)務(wù)需求，因?yàn)樗窃谠\斷出重大疾病的時候就給付，而不是在診斷為死亡、殘障的時候，或在多年以后您的身體健康已經(jīng)惡化、財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)拖垮的時候才給付。因此，只有你夠?qū)I(yè)才會有越來越多的客戶來找到你。那今天給大家分享一個高含金量適合保險人員考的證書。
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
》》點(diǎn)我了解RHM健康 風(fēng)險管理師內(nèi)容大綱
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險人員的不錯的選擇。
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