保險人員如何銷售高額重疾險?重疾險對我們的健康保障而言，還是挺重要的。重疾險全稱是重大疾病保險，是指由保險公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險對象。如果客戶問道關(guān)于慢性疾病、腫瘤的現(xiàn)狀及疾病治療等相關(guān)內(nèi)容的話，你還能回答上來嗎?下面看看如何銷售高額重疾險？
1、以客戶為中心
很多代理人在保險銷售時還是遵循著幾年前的老“套路”，以產(chǎn)品為中心，追求的是能夠快速成交。在新的時代，要適應(yīng)新的環(huán)境，適應(yīng)客戶新的需求，要盡快調(diào)整自己，把自己從一個保險銷售向財富顧問進階。
而現(xiàn)在的客戶更希望的是能以個人為中心，結(jié)合他們個人以及家庭的具體情況，為他們選擇和適配最適合他們的保險產(chǎn)品。把關(guān)注點從快速成交轉(zhuǎn)化到客戶服務(wù)上去。
2、正確的話術(shù)
正確的話術(shù)是拉近客戶距離和取得客戶信任的關(guān)鍵。以往的話術(shù)往往從數(shù)據(jù)聊起，告訴客戶一個人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴隨一些案例的插入，無非也就是因為得了重大疾病讓整個家庭和個人陷入困境等?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源很發(fā)達，那些數(shù)據(jù)客戶在網(wǎng)上也能看到，而一味地訴說賣慘的案例，往往會讓客戶產(chǎn)生反感。
正面向客戶普及重疾險的重要性，并且重點突出對家庭的責(zé)任等。讓客戶明白配置重疾險不只是單單考慮自身的情況，也是阻隔因重疾而給家庭帶來的巨大損失。
3、參與保額設(shè)計
客戶明確要購買保險后，就讓客戶選擇保額然后簽字付錢。這也是常見的誤區(qū)之一。其實可以參與到客戶的保額設(shè)計中去，因為客戶并不專業(yè)，不清楚保額設(shè)計的原則，這時可以根據(jù)客戶實際情況進行匹配。
醫(yī)學(xué)問題是健康險銷售中不可避免的話題，面對客戶真刀真槍的提問，平時只練過重疾銷售話術(shù)的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說保險人員想要把重疾險銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學(xué)健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風(fēng)險管理師可以怎樣幫助保險人員銷售重疾險：
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
》》點我了解RHM健康 風(fēng)險管理師內(nèi)容大綱
RHM考試及費用
考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊費：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
續(xù)證費用：300元/人（ iGAAS證書有效期為兩年，PFT證書永久有效）
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM對銷售高額重疾險有什么幫助？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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