重疾發(fā)病越來越年輕化，可見重疾高發(fā)的當(dāng)下，盡早配置重疾險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)很有必要;做為一名保險(xiǎn)人員應(yīng)該如何銷售重疾險(xiǎn)?按理說應(yīng)該很好賣的重疾險(xiǎn)在銷售過程中卻是令不少代理人頭疼，既然別的代理人可以銷售出去，說明重疾險(xiǎn)還是有市場的，之所以你不行，還是缺了技巧。今天，就來說說如何銷售重疾險(xiǎn)?
1、強(qiáng)調(diào)生命的重要性
做為一名保險(xiǎn)人，要幫客戶分析風(fēng)險(xiǎn)因素，從而借用保險(xiǎn)來防御風(fēng)險(xiǎn)。平時(shí)溝通時(shí)，代理人可以和客戶聊聊風(fēng)險(xiǎn)是否存在此類話題，問問客戶生命是否比金錢重要，當(dāng)客戶對(duì)重疾風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)后，你再趁機(jī)引入重疾險(xiǎn)，如今患重疾概率逐年增高，他自然知道該做什么。
2、數(shù)強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的保障
當(dāng)客戶有了重疾險(xiǎn)這個(gè)概念后，接下來就是解釋重疾險(xiǎn)的重要性。我們購買重疾險(xiǎn)，并不是說一定會(huì)得重疾，也不是說一定拿不出看病的錢，而是為了不幸患重疾后，不用為醫(yī)療費(fèi)擔(dān)心，多出的錢還可以用作老人養(yǎng)老金或者孩子教育金，生病后錢總歸是越多越好。
3、數(shù)強(qiáng)調(diào)社保和商保不矛盾
當(dāng)客戶以有社保為由拒絕購買重疾險(xiǎn)時(shí)，代理人要告訴客戶社保和商保并不矛盾，社保是基礎(chǔ)，可以報(bào)銷重疾花費(fèi)，而商保是補(bǔ)充，重疾險(xiǎn)確保即賠，這兩者的區(qū)別還是很大的。
4、調(diào)重疾險(xiǎn)是解決問題的辦法
當(dāng)客戶說即使社保不夠，還有其他方式應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，代理人要明確告訴客戶，重疾險(xiǎn)不是理財(cái)手段，是應(yīng)對(duì)重疾風(fēng)險(xiǎn)的手段，是一種工具。
5、數(shù)強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的其他作用
除了以上說的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶仍然搖擺不定，無法做出立馬購買的決定時(shí)，代理人需要加把火，和客戶說清楚重疾險(xiǎn)的其他功能，除了重疾的醫(yī)療費(fèi)，還可以用于支付康復(fù)費(fèi)用，彌補(bǔ)收入損失，患病期間家庭的生活費(fèi)等。
醫(yī)學(xué)問題是健康險(xiǎn)銷售中不可避免的話題，面對(duì)客戶真刀真槍的提問，平時(shí)只練過重疾銷售話術(shù)的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說保險(xiǎn)人員想要把重疾險(xiǎn)銷售出去，肯定是需要對(duì)醫(yī)學(xué)健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師可以怎樣幫助保險(xiǎn)人員銷售重疾險(xiǎn)：
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
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GAAS協(xié)會(huì)含金量如何？
答：全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（GAAS協(xié)會(huì)）是面向理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置從業(yè)人員的專業(yè)團(tuán)體。理財(cái)規(guī)劃覆蓋的專業(yè)領(lǐng)域眾多，包括了：現(xiàn)金規(guī)劃、消費(fèi)支出規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃、投資規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、健康管理、退休養(yǎng)老規(guī)劃、稅收規(guī)劃，以及財(cái)富保全與傳承規(guī)劃；同時(shí)，資產(chǎn)配置對(duì)于從業(yè)人員的專業(yè)能力與實(shí)操技能的要求也極高，GAAS協(xié)會(huì)致力于推動(dòng)終身學(xué)習(xí)和制定行業(yè)誠信標(biāo)準(zhǔn)，通過設(shè)立制定理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證，不斷提升GAAS協(xié)會(huì)參與者的知識(shí)水平、專業(yè)勝任力和職業(yè)行為表現(xiàn)，以增強(qiáng)公眾對(duì)理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置服務(wù)的信任和信心準(zhǔn)。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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