目前市場上的重疾險都包含了6種高發(fā)的重大疾病，這6種重大疾病的保障已經(jīng)很全面了，如果客戶還想獲得額外的保障，可以選擇附加特定重疾責(zé)任。
為了方便大家了解不同產(chǎn)品的保障內(nèi)容，我們將這些重疾險進行了一個分類，從下表可以看到。
在此基礎(chǔ)上，我們以“惡性腫瘤”為例，對不同產(chǎn)品的保障內(nèi)容進行了分析：
可以看出，這6種重大疾病中的前三種——惡性腫瘤、急性心肌梗塞和腦中風(fēng)后遺癥在所有的重疾險中都有涵蓋；而對于其他4種重大疾病——嚴重慢性腎衰竭、嚴重Ⅰ型糖尿病和嚴重原發(fā)性心肌病來說，這些疾病只能在特定重大疾病中得到理賠。
另外需要注意的是：不同公司對6種重大疾病的定義不盡相同，因此產(chǎn)品在保障內(nèi)容上也會有所區(qū)別。
從表中可以看到：對于“惡性腫瘤”這種高發(fā)的重疾來說，有的產(chǎn)品將其列為單獨一組進行賠付；而有的產(chǎn)品將其列為單獨一組進行賠付。
這主要是因為在重疾險的定義上，不同公司對其定義不盡相同。
以“嚴重慢性腎衰竭”為例：慢性腎衰竭是指各種慢性腎臟疾病，其病程遷延或反復(fù)發(fā)作，導(dǎo)致腎功能逐漸減退，直至完全喪失功能。慢性腎衰竭的發(fā)展可分為三個階段：即腎功能減退期、腎性貧血期和腎性骨病期。
保險人想要銷售重疾險具備相關(guān)的重疾險常識是對展業(yè)很有幫助的，不了解的保險人會問到健康風(fēng)險管理師怎么樣?有了這個證書，可以做哪些工作?你看現(xiàn)在很多人都在考這個證書，有沒有想過，如果你也想考，怎么考?是不是也需要花一些錢?
其實現(xiàn)在很多人都想要通過考試拿到證書，但是自己沒有了解清楚考試的內(nèi)容，可能就會浪費很多錢。那么我們需要怎么做呢?今天就來告訴你。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書?
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些?
第一一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
》》》點我了解RHM養(yǎng)老 規(guī)劃師試聽課
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【特定重疾的銷售方式是什么？詳細攻略看這里】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息!
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