當你自己給孩子挑重疾險，發(fā)現(xiàn)不論怎么鉆研，總有些隔行如隔山的信息壁壘難以邁過。而作為保險銷售人員，就可以洞若觀火。所以，少兒重疾險銷售人員要幫助購買者避免掉以下幾個誤區(qū)。
誤區(qū)1：越貴保障越好
實際上，產品的保障如何，主要看合同條款內容，和價格沒有直接關系。這是因為，保險產品的定價除了算保障成本外，還把保險公司的經營費用等都算在里面了。所以，價格越貴，保障不一定越好。在選擇產品時，要看清條款，根據自己的預算來選擇合適的產品。
誤區(qū) 2：先給孩子買，大人卻裸奔
父母對孩子的愛都是無私的，但“無私”也要講究智慧。有的父母給孩子每年交幾千元的保費，給自己配置保險時，卻發(fā)現(xiàn)沒有預算了。對一個家庭來講，大人的平安是孩子健康成長的關鍵前提，父母才是孩子最重要的保險。因此，理性的的做法應該是：先大人，后小孩。
如果父母出險，孩子也能拿到一筆理賠金，可以維持正常的生活，繼續(xù)接受良好的教育。
誤區(qū)3：捆綁身故責任
身故責任對未成年的孩子來說，十分雞肋!這是因為我國監(jiān)管部門對未成年人身故賠付是有限制的。18 歲前不幸身故出險，大多只賠累積保費，身故責任的杠桿并不高，就算買 50 萬，也不一定全額賠。其次，有了這個責任后，重疾險價格會非常貴!在其他保障相同的情況下，帶身故的年度保費一般至少貴一千多元。有些朋友誤以為：買了這種帶身故的重疾險，不僅得了重疾能賠錢，不幸身故還能再賠一筆錢。實則不然!重疾和身故保障是共用保額的，二者取一，即重疾理賠完后，身故責任也就失效了;重中輕癥一生都未理賠，身故責任方有效。
想要成交重疾險，一定的專業(yè)度是少不了的，“健康險這個行業(yè)看起來是無門的，幾乎所有保險公司都能做，幾乎所有保險中介公司、頭部互聯(lián)網平臺都能銷售，但是其‘長期經營門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”，而考取RHM證書必定助力你業(yè)績長虹。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質的生活。經過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認證標準
可以看出RHM健康風險管理師不僅內容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
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