“不需要”“考慮考慮再說”“沒錢”“回去和家人商量一下”…… 當銀行人面對客戶的冷漠拒絕，是否就意味著銷售的結束?作為一名銀行工作人員該如何賣重疾險呢?
第一、加強對產品的熟練掌握程度，做到心中有數(shù)。
各家保險產品都有各自的優(yōu)勢，適合的客群也會有區(qū)別，精準定位好產品，才能定位好客群,有的放矢。保險相較其它儲蓄產品最大的優(yōu)勢在于，在銀行理財收益率紛紛降低的時代，保險產品可以鎖定長期高收益，又避免了理財?shù)狡陬l繁續(xù)轉，越轉越低造成利息虧損的風險，保險產品都會額外贈送疾病意外之類的保障，這就相當于既做了理財投資，又多了一份人生保障，一舉兩得。
第二、廳堂營銷和電話營銷相結合。
篩選客戶主動邀約，廳堂流量客戶也非常重要。了解到客戶若有閑置資金，投資期限可以做到超過三年以上的，保險營銷的手段就可以派上用場了。根據(jù)不同年齡、職業(yè)、性別的客戶，從保險的不同功能方面進行切入，直擊痛點。告訴客戶不要把雞蛋放在同一個籃子里，多樣化的合理配置，使得自己有限的資金得到最大化的收益。
第三、與客戶開展充分的面對面的交流。
在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產品的同時，還應該迅速抓住客戶心理，對客戶的把控度一定要高，這也來源于平時的工作經驗積累，也是考驗理財經理的心理素質的時候了。
在與客戶溝通當中，營造輕松的談話氛圍，盡量以提問的方式了解客戶的需求，慢慢把話題引入中長期投資保障等方面，試探下客戶的心理需求，提問的問題盡量與產品有關，充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處。而不是單刀直入的講保險，這樣就很生硬，體驗感也會不好。在耐心回答客戶疑問中潛移默化的把客戶引到保險上來，這樣就成為“我要買”而不是“要我買”。
一般客戶最關注的是購買的保險產品是否能保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會虧損， 保險到期支取是否手續(xù)麻煩等。如能針對客戶所關注的每一個關鍵點逐項攻破，營銷將達到事半功倍的效果。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其部分購買，做一個嘗試。這樣也會增加客戶對理財經理的信任程度。
第四、盡量站在客戶的角度去營銷。
不要夸大其詞，表情也不要太過浮夸，要用事實說話，用自己堅定的眼神和情緒去感染客戶，增強客戶對自己的信任，才能達到說服的效果，銷售的成功率會大大提高。
第五、保持積極的工作心態(tài)。
作為理財經理，我們每天都要與不同的客戶群打交道，因此一些細節(jié)性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至會導致客戶降低對我行業(yè)已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應當用積極的心態(tài)去看待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進，積累經驗。
第六、做好售后服務。
客戶購買產品后，包括回訪電話，一定要交代清楚，避免后期不必要的麻煩。取合同的時候，一定要給客戶看一下有關的條款，詳細解答，讓客戶買的放心，同時也對你的工作態(tài)度表示認可，增加客戶的信任度，為以后的營銷工作打好基礎。
醫(yī)學問題是健康險銷售中不可避免的話題，面對客戶真刀真槍的提問，平時只練過重疾銷售話術的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說銀行工作人員想要把重疾險銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風險管理師可以怎樣幫助大家銷售重疾險。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關專題，讓學員全面了解我國健康管理產業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
RHM培訓體系
在線網課：體系科學、內容全面、實務導向
健康風險管理師認證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【銀行怎么賣重疾險？你想知道的，這里都有！】的全部內容，想要了解更多關于RHM相關內容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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