重疾險是一種人身保險產(chǎn)品，旨在為被保險人提供面對嚴(yán)重疾病時的經(jīng)濟支持和保障。如果被保險人被診斷出患有合同中明確列出的嚴(yán)重疾病，則保險公司會根據(jù)合同約定向被保險人支付一定比例的保險金額或者一次性賠償金。那么如何提高重疾險銷售能力呢？
（1）了解客戶需求：首先，要了解你的潛在客戶的需求和期望。這可以幫助你確定他們需要哪種類型的重疾險，并且可以讓你更好地理解如何與他們溝通。
（2）強調(diào)保障性質(zhì)：重疾險的不同之處在于其強調(diào)保障性質(zhì)。因此，在向客戶銷售重疾險時，始終強調(diào)它的保障性質(zhì)，并確保你提供的方案能夠最大程度地滿足客戶的需求。
（3）提供可行方案：重疾險產(chǎn)品的條款和條件非常復(fù)雜，而且每個客戶的需求都不完全相同。因此，在向客戶銷售重疾險時，要提供多樣化、可行的方案，并建議客戶選擇最適合自己的方案。
（4）建立信任：建立信任對于重疾險銷售來說非常重要。與客戶建立良好的關(guān)系并確保他們感到舒適和信任是必不可少的。通過誠實、透明和專業(yè)的表現(xiàn)來贏得客戶的信任。
（5）解釋清楚：重疾險的概念有時會很復(fù)雜。因此，在向客戶銷售重疾險時，確保你以簡單易懂的方式解釋各種條款、條件和費用。
（6）建立長期關(guān)系：重疾險銷售并不是短期的交易，而是要建立長期的關(guān)系。在向客戶銷售重疾險時，始終保持聯(lián)系并提供支持，以確保客戶滿意并愿意與你建立長期的合作關(guān)系。
保險人持有RHM證書后，則可以通過提供更專業(yè)的建議和解決方案，幫助客戶選擇最適合自己的重疾險產(chǎn)品，從而提高保險人的銷售額和收入。
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
RHM證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得市場學(xué)會全國財經(jīng)金融專業(yè)人才委員會頒發(fā)的PFT證書。RHM證書對保險業(yè)務(wù)員銷售重疾險起著重要的幫助作用。它提供了專業(yè)知識和技能，支持業(yè)務(wù)員更好地了解客戶需求，為他們提供最佳的保險方案和產(chǎn)品。
綜上所述，保險人考RHM證書可以幫助保險人獲得更多專業(yè)知識、提升信譽度、拓展銷售渠道并增加銷售收入，這些都可以有利于提高重疾險銷售能力。
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