對于保險，客戶是否購買是一回事，但是我們作為保險從業(yè)人員必須談保險、談重疾，將保險的功能與意義正確傳達(dá)給客戶。保險應(yīng)風(fēng)險而生，而風(fēng)險不會因人而異。保險之所以偉大，是因?yàn)槠淠軌蚧ㄐ″X獲得高保額保障，能夠很好地轉(zhuǎn)移風(fēng)險，讓我們獲得“生”的希望。保險業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險？RHM證書來幫你！
重疾險銷售可以分為三個部分。第一部分是觀念導(dǎo)入，第二部分是需求激發(fā)，第三部分是解決方案。
第一步：重疾觀念導(dǎo)入
首先我們來看第一部分，導(dǎo)入重疾險最好的方式是從健康話題導(dǎo)入。受日益加重的環(huán)境污染、超負(fù)荷工作壓力以及不良生活習(xí)慣影響，目前有70%左右的人處于亞健康狀態(tài)，而大多數(shù)惡性腫瘤、糖尿病等都是從亞健康人群轉(zhuǎn)入的。與此同時，猝死發(fā)病率上升、重大疾病發(fā)病年齡越來越低。一旦患上重疾，不僅我們的身體和精神要遭受巨大的傷害，家庭經(jīng)濟(jì)收入也將遭到很大的重創(chuàng)。
第二步：需求激發(fā)
在完成觀念導(dǎo)入后，下一步就是需求激發(fā)了。這時我們可以問客戶一個問題，如果有一天得了一場大病，需要50萬的治療費(fèi)用，你治還是不治？如果治，這筆錢從哪里來？這個問題的答案無非三種情況，第一種是一次性拿出50萬存款來治病，但對于大多數(shù)來說，一次性拿出50萬存款不太實(shí)際；第二種，我們不知道疾病什么時候會發(fā)生，于是堅(jiān)持20年定期存款，我們先不說能不能堅(jiān)持存下來，萬一錢還沒存夠，疾病來了怎么辦？第三種，就是買份重疾險，這是從你交第一筆錢開始就已經(jīng)擁有了50萬的保障。
第三步：方案制定
那如何給客戶制定重疾保障方案，什么樣的方案才算是正確的？正確的保險方案需要解決客戶的三個需求，第一個是解決客戶在醫(yī)院治療時花費(fèi)的費(fèi)用，第二個是解決客戶出院后康復(fù)花費(fèi)的費(fèi)用，第三個是解決客戶生大病期間收入損失的錢。
想要解決客戶這三種需求，覆蓋客戶生病期間產(chǎn)生的三筆費(fèi)用，我們設(shè)計(jì)的方案保障范圍要廣，保障額度要高。保障范圍既要有重疾，還要有門急診，住院津貼保障，保障額度；既要覆蓋客戶生病的錢，還要覆蓋康復(fù)和收入損失的錢。
想要成交重疾險，一定的專業(yè)度是少不了的，“健康險這個行業(yè)看起來是無門的，幾乎所有保險公司都能做，幾乎所有保險中介公司、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺都能銷售，但是其‘長期經(jīng)營門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”，而考取RHM證書必定助力你業(yè)績長虹。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
》》點(diǎn)我了解RHM健康 風(fēng)險管理師 試聽課
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【保險業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險？RHM證書來幫你！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
聲明|本文由金程網(wǎng)校RHM綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：RHM報考費(fèi)用 RHM報考條件 RHM考試內(nèi)容 RHM動態(tài)
