很多伙伴在重疾險的銷售方面已經(jīng)有一定的經(jīng)驗了，但往往只通過一兩個點去跟客戶交流。如何更加全面地打通客戶的重疾險觀念，做好重疾險銷售呢？
談重大疾病的發(fā)生
據(jù)衛(wèi)生部最新數(shù)據(jù)表明：人一生患重大疾病的概率高達(dá)72%，并且隨著生活節(jié)奏加快，以前在60歲以上老年人發(fā)生的大病，現(xiàn)在已經(jīng)趨于低齡化。中國城市居民的患癌率在36%，這幾年呈現(xiàn)長線增長的勢頭。而我國的亞健康人群已經(jīng)達(dá)到了70%，加上我們飲食結(jié)構(gòu)的變化，又缺少運(yùn)動，如不加以重視，下一步蔓延到就是重大疾病的發(fā)生。
大病的發(fā)生實際上是一個必然事件，但發(fā)生在誰身上，卻是偶然事件。我們每個人都不想大病發(fā)生，卻無法阻擋疾病的到來，所以才要做好財務(wù)上的準(zhǔn)備。
談大病的治愈效果
隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，過去很多不治的疾病都可以治愈了，很多大病的5年存活率也越來越高了。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，早期發(fā)現(xiàn)的癌癥病人，54%在手術(shù)之后，至少可以存活5年以上，5年后依然存活的比例，男性為61%，女性為75%。當(dāng)大部分疾病可以治愈的時候，其實家庭所必然要面對的就是醫(yī)療費(fèi)用的問題。
有人說，車到山前必有路。這句話說得很輕松，但在今天這樣的時代，我們每個人都很清楚，如果沒有做好萬全的準(zhǔn)備，真的風(fēng)險來臨的時候，帶來的痛苦不僅僅是自己的，還是一家人的痛苦。
談醫(yī)療費(fèi)用
患有重大疾病，醫(yī)療費(fèi)用到底要準(zhǔn)備多少呢？不同的重大疾病，花費(fèi)都有差別，有可能不是很嚴(yán)重，也有可能很嚴(yán)重。平均的大病醫(yī)療費(fèi)用都要在10萬到20萬，這個數(shù)字還是極為保守多，只是簡單的治療費(fèi)用。
二三十萬對一個家庭來說意味著什么呢？有專家做過統(tǒng)計，重大疾病只需要10萬塊錢的現(xiàn)金，在當(dāng)下就有85%的家庭是拿不出來的，而14%的家庭拿出來就會影響他的財務(wù)計劃，能拿出來的只有1%。
也就是說，絕大多數(shù)家庭，只要有一個人發(fā)生重大疾病，整個家庭都會陷入困境甚至絕境。由于缺少費(fèi)用，家庭走向貧窮的例子數(shù)不勝數(shù)。所以必須做好未來的規(guī)劃。
提出解決方案
想要讓客戶更認(rèn)同式的去購買保險，真正意識到保險在家庭中發(fā)揮的作用，這個解決方案就是四句話：社保打基礎(chǔ)，商保當(dāng)主力，互助做后備，儲蓄做補(bǔ)充。
給客戶推介產(chǎn)品
當(dāng)談到解決方案后，最重要的就是給客戶推薦產(chǎn)品了，既然商保是主力，就要購買重大疾病保險。在講產(chǎn)品的過程中，注意不要拿客戶舉例子，做一些類比會更好。
第一，患有了輕癥，它按多少比例給付？第二，有了重大疾病怎么給付，給付的是多少？第三，身故了怎么辦？最后是否有豁免責(zé)任……特別要強(qiáng)調(diào)豁免責(zé)任，因為豁免責(zé)任更能體現(xiàn)出保險的這種情感化，它并不是一個冷冰冰的東西。
談家庭責(zé)任
保險本身講究的是情感，家庭責(zé)任既是夫妻之間彼此的責(zé)任，也是對自己的一份責(zé)任。這個責(zé)任不是靠嘴說出來，它是要有行動來踐行。一旦發(fā)生了重大疾病，一旦發(fā)生了意外，這個責(zé)任是否能夠去延續(xù)？我們是否有另外的一種模式或方式，能夠在我們發(fā)生風(fēng)險之后，幫助我們延續(xù)這份責(zé)任？這才是一個現(xiàn)代家長應(yīng)該做的事情。保險的作用，不僅僅是那一張保單所給予我們的資金的多和少，更重要的是一份承諾。
保險人想要銷售重疾險具備相關(guān)的重疾險常識是對展業(yè)很有幫助的，不了解的保險人會問到健康風(fēng)險管理師怎么樣?有了這個證書，可以收獲哪些知識，下面來告訴你!
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM培訓(xùn)體系
體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【如何做好重疾險的銷售？考RHM證書好不好？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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