開發(fā)客戶需要作為銷售人員的你，先充分了解自己公司的特點，以及產(chǎn)品的特性，然后尋找目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳;善于借助大型平臺尋找目標(biāo)客群;通過熟人去發(fā)展陌生客戶。下面一起來看看保險銷售如何開發(fā)客戶？
首先：得有一定的評判性思維能力和邏輯思維能力。
一方面是、保險行業(yè)良莠不齊，有很多人想要你按照他們的方式行事，還有很多的謠言，你得有一定的批判性思維能力，得能夠明辨是非、知道什么該做什么不該做，什么能做什么不能做，還不被謠言所迷惑。我始終認(rèn)為這一點很重要，在一個發(fā)展不完善，市場現(xiàn)狀待進(jìn)一步規(guī)范的行業(yè)里，你更需要有能力建立自己的邏輯框架、且有能力按照自己的意志行事。
另一方面是，保險配置本質(zhì)上是一個項目管理過程，你得有一定邏輯思維能力才能才能真正尋找到客戶的需求，進(jìn)行完善的規(guī)劃，且能夠落地執(zhí)行。
其次：溝通能力。
作為銷售人員，空有專業(yè)是不夠的，你得清晰明了的把自己的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成普通人可以理解的日常用語，并且對方還愿意聽，還聽得懂，這些都是溝通能力的體現(xiàn)。
再次：學(xué)習(xí)能力。
保險首先是金融行業(yè)，它的載體合同是法律文書，它的保障內(nèi)容多數(shù)跟醫(yī)療相關(guān)。于是你要了解一點數(shù)學(xué)，了解一點法律還得懂一些醫(yī)學(xué)知識，更別說溝通實際跟心理學(xué)有關(guān)，保險公司主要業(yè)務(wù)還有一大板塊是投資，你也得了解一點兒投資邏輯吧。
每個部分都需要學(xué)習(xí)，你得跨專業(yè)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，大多數(shù)還得自己翻書找資料自己來學(xué)習(xí)，所以自學(xué)能力是非常重要的，如果想要終身或者長期從事這個行業(yè)，持續(xù)的自學(xué)能力必不可少。
對于保險銷售人員來說，自身的專業(yè)性對于客戶也是很重要的，只有你夠?qū)I(yè)才會有越來越多的客戶來找到你。那今天給大家分享一個高含金量適合保險人員考的RHM證書。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM培訓(xùn)體系
體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【賣重疾險怎么開發(fā)客戶？保險人銷售重疾險怎么做？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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