重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為購買者提供針對(duì)特定重大疾病的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和支持。如果被確診患有該保單所涵蓋的任何一種重大疾病，保險(xiǎn)公司將會(huì)支付給投保人一筆固定金額作為賠償。這些常見的覆蓋范圍包括心肌梗塞、癌癥、腦中風(fēng)等。那么應(yīng)該如何提高重疾險(xiǎn)銷售能力呢？以下是提高重疾險(xiǎn)銷售能力的幾個(gè)有用的建議：
（1）掌握產(chǎn)品知識(shí)：了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)、條款和條件，包括該保單所涵蓋的具體重大疾病類型、理賠流程等方面。這樣可以更好地回答客戶問題并增強(qiáng)信心。
（2）定位目標(biāo)市場(chǎng)：確定適合此產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，并嘗試找到他們。例如，年齡較大或者家庭中有成員患有特定健康問題的人可能會(huì)對(duì)該保險(xiǎn)產(chǎn)生興趣。
（3）與客戶建立關(guān)系: 建立良好關(guān)系是推銷任何服務(wù)或商品成功的關(guān)鍵因素之一。與潛在買家交談，聽取其需求和擔(dān)憂，并尋找機(jī)會(huì)向其介紹該保單如何幫助他們緩解財(cái)務(wù)壓力。
（4）提供價(jià)值: 強(qiáng)調(diào)平安重疾險(xiǎn)為購買者提供什么樣的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，并比較其他同類產(chǎn)品相比如何更加出色（例如覆蓋范圍廣泛）。
（5）為顧客解答：協(xié)助顧客深入了解投資于此項(xiàng)保障意味著什么以及風(fēng)險(xiǎn)控制方法。將您的重疾險(xiǎn)銷售方法轉(zhuǎn)化為一次教育和咨詢顧客的機(jī)會(huì)，以便他們可以做出明智的決策。
（6）與同行比較: 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何推銷類似產(chǎn)品，并努力找到自己在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。這樣可以幫助您更好地了解目標(biāo)客戶想要什么，并根據(jù)需求調(diào)整自己的營銷策略。
（7）不斷學(xué)習(xí)：保持更新，關(guān)注該領(lǐng)域最新發(fā)展動(dòng)態(tài)并嘗試不斷完善推廣技能。例如參加行業(yè)活動(dòng)或交流會(huì)議等。
對(duì)于銷售重疾險(xiǎn)來說，持有RHM證書可以提高保險(xiǎn)人了解客戶需求和擔(dān)憂的能力，同時(shí)也可以增強(qiáng)客戶對(duì)保險(xiǎn)人知識(shí)水平和專業(yè)性的信任感。
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什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理的前景如何？
隨著國家政策的出臺(tái)，我國未來5至10年，大約需要1千萬健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進(jìn)程加速發(fā)展，慢性病在全社會(huì)疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達(dá)70%，巨額的醫(yī)療費(fèi)用，給個(gè)人、家庭、社會(huì)帶來了沉重負(fù)擔(dān)。健康管理師這一朝陽行業(yè)，將會(huì)受到人們的熱捧。
總之，RHM證書是一種資格認(rèn)證，因此持有RHM證書的保險(xiǎn)人通常具有更深入、全面的知識(shí)和技能，并且在處理保險(xiǎn)問題方面經(jīng)驗(yàn)豐富，也能更好地服務(wù)客戶，并提升客戶的信任度和滿意度。
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