在 “健康中國 2030” 戰(zhàn)略推進與人口亞健康化的雙重驅動下，健康險市場持續(xù)擴容，健康風險管理師(RHM)已成為銜接 “健康服務” 與 “保險銷售” 的核心角色。尤其對深耕健康險領域的保險從業(yè)者而言，RHM 證書不僅是職業(yè)前景的 “加速器”，更是破解展業(yè)痛點的 “關鍵鑰匙”。本文結合RHM 認證考綱核心內(nèi)容，從市場現(xiàn)狀、從業(yè)者痛點切入，解析 RHM 職業(yè)前景及報考價值。

一、先看市場現(xiàn)狀：健康險爆發(fā)式增長，RHM 人才缺口顯著

1. 健康險市場規(guī)模擴容，專業(yè)人才成 “剛需”

據(jù)銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)，2024 年我國健康險保費收入突破 1.5 萬億元，同比增長 12%，其中百萬醫(yī)療險、重疾險、長期護理險等產(chǎn)品持續(xù)熱銷。但與之矛盾的是，具備 “健康風險評估 健康險方案設計 健康服務整合” 能力的專業(yè)人才僅占保險從業(yè)者的 18%(行業(yè)調研數(shù)據(jù))。很多保險公司、健康管理機構為搶占市場，紛紛開出 “證書補貼”“優(yōu)先晉升”“高端客戶資源傾斜” 等福利招募 RHM 持證人，職業(yè)需求缺口持續(xù)擴大。

2. 客戶需求升級：從 “買保險” 到 “要健康”，RHM 成橋梁

過去客戶買健康險，關注 “保多少、報多少”;現(xiàn)在更關心 “我的健康風險在哪?如何預防?保險能幫我解決哪些健康問題?”。這種需求升級，讓單純的 “產(chǎn)品銷售” 難以為繼，而 RHM 能通過健康風險評估、健康干預建議，搭建 “健康服務 保險保障” 的閉環(huán)，正好契合客戶核心訴求，成為保險從業(yè)者差異化競爭的關鍵。

二、銷售健康險的保險從業(yè)者：這些痛點，RHM 考綱精準破解

很多保險從業(yè)者在健康險展業(yè)中，常陷入 “客戶不信任”“大單談不攏”“只會推產(chǎn)品” 的困境，核心是缺乏 “健康 保險” 的綜合能力。而RHM 認證考綱的內(nèi)容設計，恰好針對性解決這些痛點：

1. 痛點一：只會講產(chǎn)品條款，不懂客戶健康風險，溝通難破冰

現(xiàn)狀：推銷健康險時，反復強調 “這款重疾險保 120 種病、報銷比例 100%”，但客戶更想知道 “我有高血壓，會不會增加重疾風險?該怎么預防?”，從業(yè)者卻答不上來，導致溝通尷尬、成交率低。

RHM 考綱解決方案：RHM 認證考綱中 “個人健康風險深度解析” 章節(jié)，系統(tǒng)講解國人健康風險核心要素(如高血壓、糖尿病等慢性病的誘因與危害)、健康風險評估方法。學完后，從業(yè)者能先為客戶做 “健康風險診斷”，比如告訴高血壓客戶 “血壓長期≥140/90mmHg，中風風險會增加 3 倍，百萬醫(yī)療險可覆蓋后續(xù)治療費用，同時建議定期監(jiān)測血壓”，用專業(yè)風險分析打開話題，比硬推產(chǎn)品更易打動客戶。

2. 痛點二：不懂健康管理，無法提供增值服務，客戶粘性低

現(xiàn)狀：客戶買完健康險后，除了理賠幾乎無后續(xù)互動，從業(yè)者只能靠 “人情維護”，一旦有競品低價產(chǎn)品，客戶極易流失。

RHM 考綱解決方案：考綱 “個人健康管理的預防與規(guī)劃分析” 章節(jié)，深入講解健康管理三級預防體系(如一級預防的飲食運動建議、二級預防的定期體檢方案、三級預防的術后康復指導)。RHM 持證人可在客戶投保后，同步提供健康管理服務 —— 為糖尿病客戶制定低糖飲食計劃，為亞健康客戶推薦體檢套餐，讓健康險從 “一次性產(chǎn)品” 變?yōu)?“長期健康服務”，大幅提升客戶粘性與續(xù)期率。

3. 痛點三：不會計算保障缺口，方案說服力弱，大單難成交

現(xiàn)狀：推薦重疾險時，憑經(jīng)驗建議 “買 50 萬保額”，客戶追問 “為什么是 50 萬?”，卻無法用數(shù)據(jù)支撐，導致客戶質疑方案合理性，大單最終 “黃了”。

RHM 考綱解決方案：考綱 “健康險營銷實務操作解析” 章節(jié)，明確要求掌握 “醫(yī)保及商業(yè)保險缺口計算” 方法 —— 通過客戶年收入、醫(yī)療費用預估、醫(yī)保報銷比例，精準測算保障缺口。例如為年收入 30 萬的客戶計算：“若不幸患癌，治療 康復費用約 80 萬，醫(yī)?？蓤?30 萬，仍有 50 萬缺口，建議配置 50 萬重疾險 百萬醫(yī)療險”，用數(shù)據(jù)化方案增強說服力，助力成交更高保額的健康險。

三、RHM 健康風險管理師職業(yè)前景：三大方向，機遇廣闊

對銷售健康險的保險從業(yè)者而言，考取 RHM 證書后，職業(yè)發(fā)展路徑更清晰、前景更廣闊，主要集中在三大方向：

1. 保險機構：成為健康險業(yè)務核心骨干，晉升快、資源好

保險公司正大力打造 “健康險 健康管理” 服務體系，RHM 持證人是重點培養(yǎng)對象：可任職 “健康險產(chǎn)品顧問”，參與健康險產(chǎn)品設計與推廣;或加入 “高端健康險服務團隊”，服務高凈值客戶(如為客戶搭配 “高端醫(yī)療險 私人醫(yī)生服務”);部分頭部保險公司還將 RHM 證書作為健康險部門主管的晉升條件，持有證書者晉升速度比普通從業(yè)者快 2-3 倍。

2. 健康管理機構：跨界發(fā)展，拓展業(yè)務邊界

隨著健康管理機構與保險的合作日益緊密(如保險公司為客戶采購健康管理服務)，RHM 持證人可跨界任職 “健康保險對接專員”，負責為機構客戶設計 “健康管理 健康險” 組合方案(如為企業(yè)員工定制 “年度體檢 團體健康險”)，既發(fā)揮保險專業(yè)優(yōu)勢，又拓展健康服務領域的職業(yè)空間，收入也比單純賣保險更可觀。

3. 個人 IP 打造：成為 “健康 保險” 雙料顧問，實現(xiàn)自主展業(yè)

在短視頻、社群等平臺，RHM 持證人可輸出 “健康風險科普 健康險知識” 內(nèi)容(如 “高血壓患者該選哪類健康險?”“糖尿病患者的健康管理技巧”)，打造專業(yè) IP。一方面吸引精準客戶主動咨詢，降低獲客成本;另一方面可推出 “健康風險評估 健康險規(guī)劃” 付費服務，實現(xiàn) “自主展業(yè) 多元化收入”，職業(yè)自由度更高。

四、保險從業(yè)者報考 RHM：如何學、怎么考?結合考綱劃重點

1. 備考核心：緊扣RHM 認證考綱，聚焦實戰(zhàn)模塊

重點突破三大核心章節(jié)：

個人健康風險深度解析：牢記慢性病風險要素與評估方法，能獨立為客戶做基礎健康風險診斷;

個人健康管理的預防與規(guī)劃分析：掌握三級預防的具體措施，能為不同健康狀況客戶提供個性化健康建議;

健康險營銷實務操作解析：熟練計算醫(yī)保與商保缺口，能設計數(shù)據(jù)化健康險方案。

2. 考試適配：門檻友好，兼顧工作與備考

報考條件：高中及以上學歷，從事保險、健康管理等相關工作即可報考，無嚴格工作年限要求，新人也能考;

考試形式：以線上機考為主，題型包含選擇題、案例分析題(如 “為 45 歲高血壓客戶設計健康險 健康管理方案”)，側重實操能力，避免死記硬背;

學習節(jié)奏：建議每天花 1-2 小時碎片化學習，3-4 個月即可掌握考綱核心內(nèi)容，不影響日常展業(yè)。

銷售健康險，考 RHM = 抓牢職業(yè)前景

對銷售健康險的保險從業(yè)者而言，RHM 健康風險管理師不僅是一本證書，更是打開職業(yè)上升通道的 “鑰匙”—— 它能幫你破解溝通痛點、提升客戶粘性、拿下大額保單，更能在健康險與健康管理融合的趨勢中，搶占專業(yè)先機。

如果你正為 “健康險難賣、客戶留不住、大單成交難” 煩惱，不妨從報考 RHM 開始，結合RHM 認證考綱系統(tǒng)學習，早日成為 “健康 保險” 雙料專家，在健康險市場的紅利期實現(xiàn)職業(yè)突破!

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