重疾險是由保險有限公司推出的一種保險產(chǎn)品，旨在為客戶提供全面的健康保障。該保險對特定的重大疾病提供保障，如癌癥、心臟病、中風、肺部疾病、肝病、腎病等。那么，重疾險怎么賣呢？
（1）定位目標客戶：首先需要明確您的目標客戶是誰，例如年齡在30歲以上，關(guān)注身體健康問題的人群。
（2）了解產(chǎn)品特點：作為銷售人員，需要深入了解重疾險的產(chǎn)品特點，例如保額、保費、可獲得的保障等級和期限等信息。
（3）與客戶溝通：通過電話、郵件或面談等方式，與潛在客戶進行溝通，了解他們的具體需求和關(guān)注點，并向他們介紹該產(chǎn)品。
（4）提供方案：根據(jù)客戶需求，提供符合其預(yù)算和需求的不同方案，讓客戶能夠選擇最適合自己的選項。
（5）解答疑問：在銷售過程中，可能會遇到客戶的疑問，例如保障范圍、理賠流程等，需要解答客戶的問題，以增強客戶的信心。
（6）簽署合同：如果客戶對提供的產(chǎn)品方案滿意，可以簽署保險合同并支付保費，完成銷售過程。
（7）后續(xù)服務(wù)：成功銷售該產(chǎn)品后，需要為客戶提供后續(xù)服務(wù)，例如定期與客戶溝通，了解其身體狀況，及時處理理賠申請等。
持有RHM證書的保險人可以更好地理解客戶在醫(yī)療保健方面的需求和風險，并提供更全面的保障，包括重疾險等產(chǎn)品，從而更好地開展保險銷售工作。
什么是RHM證書？
健康風險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
為什么要學(xué)習(xí)健康風險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
健康風險管理的前景如何？
隨著國家政策的出臺，我國未來5至10年，大約需要1千萬健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進程加速發(fā)展，慢性病在全社會疾病負擔中所占比重高達70%，巨額的醫(yī)療費用，給個人、家庭、社會帶來了沉重負擔。健康管理師這一朝陽行業(yè)，將會受到人們的熱捧。
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費用：首次考試費100元人民幣
總而言之，由于RHM證書是在整個行業(yè)中廣泛認可的資格證書，持有該證書的保險人可以將自己的服務(wù)范圍擴大到更廣闊的市場，也能更好為客戶提供服務(wù)，提升客戶的滿意度。
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