重疾險是一種保險產(chǎn)品，旨在在投保人患有某些嚴(yán)重疾病時提供保障。該險種通常包括多種主要疾病，如癌癥、心臟病、腦卒中等，也可能包括其他較輕的疾病，如肺結(jié)核、多發(fā)性硬化癥等。那么應(yīng)該如何推動重疾險銷售呢？以下是一些方法：
（1）提高顧客的風(fēng)險意識：要加強對患重大疾病的風(fēng)險和潛在經(jīng)濟影響的宣傳，提高人們對購買重疾險的認(rèn)識和需求。
（2）推廣保險公司的品牌形象：建立良好的保險品牌形象，增加投保者對保險產(chǎn)品和服務(wù)的信任度和滿意度。
（3）提高銷售人員的專業(yè)水平：保險銷售人員應(yīng)該有足夠的健康保險知識，以便能夠向潛在客戶介紹產(chǎn)品并回答相關(guān)問題。他們還應(yīng)該接受持續(xù)的培訓(xùn)和更新知識，以確保了解市場上最新的保險產(chǎn)品。
（4）提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)：針對不同的客戶需求，提供個性化的保險產(chǎn)品和服務(wù)。例如，可以根據(jù)年齡、職業(yè)、家庭狀況等因素制定不同的保險方案。
（5）創(chuàng)新營銷方式：除了傳統(tǒng)渠道如電話和面對面銷售外，還可以使用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等現(xiàn)代化營銷手段來吸引更多的潛在客戶。
（6）建立合作伙伴關(guān)系：與相關(guān)行業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，如醫(yī)院、銀行、證券公司等，以共同推廣重疾險銷售。
保險人持有RHM證書是非常有利于推動重疾險銷售的。因為RHM證書是一種專業(yè)知識和技能的認(rèn)證，保險人持有該證書意味著他們具備了健康保險方面的專業(yè)知識和技能。這些知識和技能可以幫助保險人更好地了解各種健康風(fēng)險和疾病，以及相應(yīng)的保險產(chǎn)品和服務(wù)。
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
健康風(fēng)險管理的前景如何？
隨著國家政策的出臺，我國未來5至10年，大約需要1千萬健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進程加速發(fā)展，慢性病在全社會疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達70%，巨額的醫(yī)療費用，給個人、家庭、社會帶來了沉重負(fù)擔(dān)。健康管理師這一朝陽行業(yè)，將會受到人們的熱捧。
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費用：首次考試費100元人民幣
總之，持有RHM證書的保險人了解客戶需求和投保者的風(fēng)險特征，可以更加有效地向潛在客戶介紹重疾險，并提供個性化的保險方案和服務(wù)。
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