重疾險是一種保險產(chǎn)品，主要保障被保險人罹患嚴重疾病時給付一定金額的保險金。這些嚴重疾病通常包括癌癥、心腦血管疾病、器官移植、肝功能衰竭等高風(fēng)險、高治療成本的疾病。應(yīng)該如何銷售重疾險？銷售重疾險需要注意以下幾個方面：
（1）了解產(chǎn)品：作為銷售重疾險的人員，要全面掌握所銷售的重疾險產(chǎn)品的條款、保障范圍、費用等方面的內(nèi)容，以便針對客戶的不同需求進行介紹和推薦。
（2）尋找潛在客戶：可以通過社交媒體、朋友介紹等多種途徑來尋找潛在客戶?？梢岳米陨淼纳缃痪W(wǎng)絡(luò)，了解親戚、朋友、同事是否有購買保險的需求，并向他們詳細介紹重疾險產(chǎn)品。
（3）了解客戶需求：在銷售過程中，要認真聆聽客戶的需求和關(guān)注點，并根據(jù)客戶的情況進行差異化推薦。
（4）解答客戶疑慮：在向客戶推薦重疾險產(chǎn)品時，可能會遇到一些客戶對保險購買的疑慮，例如價格、保障范圍、理賠流程等。這時候可以結(jié)合自己的專業(yè)知識為客戶解答問題，讓客戶更好地了解產(chǎn)品。
（5）與客戶建立信任關(guān)系：在銷售保險過程中，與客戶建立起信任關(guān)系非常重要。這可以通過真誠的溝通、把握好信任度等方面來實現(xiàn)。
持有RHM證書的保險從業(yè)人員能夠更好地理解健康保險產(chǎn)品，提供更準確、專業(yè)的建議和方案，與客戶建立起更高水平的信任關(guān)系，進而提高銷售效果。
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
健康風(fēng)險管理的前景如何？
隨著國家政策的出臺，我國未來5至10年，大約需要1千萬健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進程加速發(fā)展，慢性病在全社會疾病負擔(dān)中所占比重高達70%，巨額的醫(yī)療費用，給個人、家庭、社會帶來了沉重負擔(dān)。健康管理師這一朝陽行業(yè)，將會受到人們的熱捧。
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費用：首次考試費100元人民幣
如果銷售重疾險的保險人擁有RHM證書，將更易于為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議，并能夠根據(jù)客戶的需求量身定制適合他們的重疾險產(chǎn)品。這樣可以提高客戶的購買意愿和滿意度，也為保險公司帶來更好的業(yè)績表現(xiàn)。
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