重疾險(xiǎn)是一種非常重要的保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以為客戶提供重大疾病保障，幫助他們應(yīng)對(duì)突發(fā)疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用。作為保險(xiǎn)銷售人員，如何銷售重疾險(xiǎn)是我們需要掌握的重要技能。
首先，我們需要了解客戶的需求。重疾險(xiǎn)的保障范圍非常廣泛，包括但不限于癌癥、心臟病、腦卒中等重大疾病。因此，我們需要通過與客戶的溝通，了解他們的家庭狀況、職業(yè)、健康狀況等信息，以便為他們量身定制適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
其次，我們需要向客戶詳細(xì)介紹重疾險(xiǎn)的保障內(nèi)容和理賠流程?？蛻粜枰私獗ｋU(xiǎn)公司對(duì)于不同疾病的賠付標(biāo)準(zhǔn)、理賠流程以及需要提供的證明材料等信息。只有客戶對(duì)于重疾險(xiǎn)的保障內(nèi)容和理賠流程有了充分的了解，才能更加信任我們所推薦的產(chǎn)品。
最后，我們需要為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)。在銷售重疾險(xiǎn)的過程中，我們需要根據(jù)客戶的實(shí)際情況，為他們提供專業(yè)的建議和服務(wù)。例如，對(duì)于一些高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)的客戶，我們可以推薦更加全面的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，以便為他們提供更加全面的保障。
總之，銷售重疾險(xiǎn)需要我們具備專業(yè)的知識(shí)和服務(wù)意識(shí)。只有通過了解客戶的需求，向客戶詳細(xì)介紹重疾險(xiǎn)的保障內(nèi)容和理賠流程，以及為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)，才能更好地為客戶提供重疾險(xiǎn)保障，幫助他們應(yīng)對(duì)突發(fā)疾病的風(fēng)險(xiǎn)。
持有RHM證書的保險(xiǎn)人能夠提供更加專業(yè)和全面的咨詢服務(wù)，向客戶推薦最適合其需求和預(yù)算的保險(xiǎn)計(jì)劃，并解答客戶可能遇到的問題。在銷售重疾險(xiǎn)時(shí)，持有RHM證書的銷售人員還可以向客戶介紹重大疾病的定義和常見的治療方法，幫助客戶更好地了解和掌握保險(xiǎn)計(jì)劃的具體內(nèi)容。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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