賣保險(xiǎn)怎么找客戶資源？這個是很多人從業(yè)的時候，最最關(guān)心的問題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到你能不能在這個行業(yè)走下去。其實(shí)保險(xiǎn)是一個長期主義的工作，需要大家踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，務(wù)實(shí)去做事的。跟其他行業(yè)沒有什么不同。下面具體來看看吧！
1.陌生拜訪，陌拜指的是開發(fā)陌生客戶，通過活動、調(diào)查問卷的方式去和陌生人談保險(xiǎn)，也就是傳統(tǒng)的掃樓、掃街的方式都是屬于陌生開拓，陌生拜訪的關(guān)鍵是收集客戶信息，建立聯(lián)系。
這種方法，目前這個時代來說。是極度高難度了，甚至可以說，已經(jīng)行不通了，這個需要人有很強(qiáng)的毅力和長期的得不到結(jié)果還能保持激情。是比較反人性的一個方法。再加上客戶也對陌拜的人沒有什么太大的好感，大多數(shù)人也不太會給太多的時間。都比較排斥。
所以，不建議，大家開始的時候，走陌拜的路線，太難了，會讓你失去從業(yè)信心。
2.社交媒體獲客，打造自己的社交媒體平臺，如微信朋友圈，畢竟現(xiàn)在微信的使用很高頻，可以將自己的微信朋友圈打造好，以便能獲得有保險(xiǎn)需求的客戶關(guān)注。
這個是比較重要的點(diǎn)，建議所有想把保險(xiǎn)做好的新人都必須要做好，因?yàn)椴还苁悄吧蛻?，還是緣故客戶，都需要知道你的動態(tài)，你的專業(yè)能力在一點(diǎn)點(diǎn)變強(qiáng)，你的堅(jiān)持和慢慢變得優(yōu)秀等。這些都需要被看見，被認(rèn)可，也是被信任的過程。
3.通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲客，在第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)置個人站，多發(fā)保險(xiǎn)相關(guān)的知識，以及保險(xiǎn)案例分享，打造專業(yè)的形象，以便獲得認(rèn)同感，從而挖掘到有保險(xiǎn)需求客戶。
這個是現(xiàn)在的比較主流的方法，不管是拍視頻，還是寫文章，亦或者是在各種貼吧回復(fù)問題，都是通過打造自己的個人IP，獲得流量。然后，進(jìn)私域流量后，慢慢去溝通，和協(xié)助客戶解決問題的。
4.維護(hù)老客戶群體，通常開始銷售保險(xiǎn)，公司有時候會分配一波老客戶群體，可以做好老客戶的售后回訪，老客戶保單年檢等，獲得老客戶的認(rèn)同，從而可以挖掘出老客戶群體的新需求。
這個也是獲客的一個重要途徑，需要我們務(wù)實(shí)，認(rèn)真，利他的去服務(wù)好每一個客戶，用心去做事。及時響應(yīng)，第一時間協(xié)助客戶解決問題。
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷售，那可以了解下健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM對開發(fā)客戶有什么幫助呢?下面一下來了解下。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯的選擇。
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