重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在提供對(duì)被保險(xiǎn)人在罹患指定的重大疾病時(shí)的經(jīng)濟(jì)保障。這些指定的疾病通常包括癌癥、心臟病、中風(fēng)、肝衰竭、器官移植等嚴(yán)重疾病。如果被保險(xiǎn)人被確診患有這些疾病之一，在保險(xiǎn)期間內(nèi)，他們將獲得與其保單金額相符的賠償金。那么，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險(xiǎn)呢？要成為一名成功的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，銷售重疾險(xiǎn)需要以下幾個(gè)步驟：
（1）熟悉產(chǎn)品知識(shí)：了解各種重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、保障范圍、理賠流程等。只有充分掌握產(chǎn)品知識(shí)才能更好地向客戶推薦合適的產(chǎn)品。
（2）了解客戶需求：從客戶的角度出發(fā)，了解他們購買重疾險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，關(guān)注點(diǎn)和需求。然后根據(jù)他們的情況，提供量身定制的計(jì)劃。
（3）建立信任：在溝通中建立起與客戶的互信關(guān)系，讓客戶相信你是一位專業(yè)的保險(xiǎn)顧問，愿意為他們提供最佳的保險(xiǎn)方案。
（4）解釋理賠流程：幫助客戶了解重疾險(xiǎn)的理賠流程，以及如何提交理賠申請(qǐng)。這可以增加客戶對(duì)這種保險(xiǎn)的信心和安全感。
（5）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：及時(shí)回應(yīng)客戶的問題，跟進(jìn)保單的變化，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度和滿意度。
（6）創(chuàng)新營銷策略：使用多種方法進(jìn)行營銷，例如通過電話、社交媒體或面對(duì)面會(huì)議等方式，吸引潛在客戶的注意力，促進(jìn)他們購買重疾險(xiǎn)。
（7）持續(xù)學(xué)習(xí)：保持學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品變化，掌握最新的銷售技巧，提升個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。
RHM證書可以幫助保險(xiǎn)人更好地銷售重疾險(xiǎn)。這是因?yàn)镽HM證書持有者在健康保險(xiǎn)領(lǐng)域具有專業(yè)的知識(shí)和技能，他們了解醫(yī)療保險(xiǎn)、身體殘疾保險(xiǎn)和長期護(hù)理保險(xiǎn)等不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也知道如何根據(jù)客戶的需求來選擇合適的保險(xiǎn)方案。
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為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
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RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理的前景如何？
隨著國家政策的出臺(tái)，我國未來5至10年，大約需要1千萬健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進(jìn)程加速發(fā)展，慢性病在全社會(huì)疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達(dá)70%，巨額的醫(yī)療費(fèi)用，給個(gè)人、家庭、社會(huì)帶來了沉重負(fù)擔(dān)。健康管理師這一朝陽行業(yè)，將會(huì)受到人們的熱捧。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
如果保險(xiǎn)人想要成為一名專業(yè)的重疾險(xiǎn)銷售人員，建議考慮獲得RHM證書或類似的資格證書，以提高自己的專業(yè)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。這樣，保險(xiǎn)從業(yè)人員才能更好地服務(wù)客戶和開展工作。
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