特定重疾險(xiǎn)是一種以指定的重大疾病為保障范圍的保險(xiǎn)產(chǎn)品。與普通重疾險(xiǎn)相比，特定重疾險(xiǎn)只包括了約10種常見(jiàn)的重大疾病，如癌癥、心臟病、腦中風(fēng)等，但在這些指定的疾病范圍內(nèi)，賠付金額通常要更高。特定重疾險(xiǎn)怎么賣(mài)？
（1）了解產(chǎn)品：作為銷(xiāo)售人員，您需要詳細(xì)了解特定重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)金額、保費(fèi)等方面的信息。
（2）定位目標(biāo)客戶(hù)群體：特定重疾險(xiǎn)的目標(biāo)客戶(hù)主要是那些擁有家庭負(fù)擔(dān)、關(guān)注自身健康的人群，尤其是中年人和老年人。因此，您需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶(hù)需求來(lái)確定目標(biāo)客戶(hù)群體。
（3）提供專(zhuān)業(yè)建議：作為銷(xiāo)售人員，您需要了解客戶(hù)的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，向他們提供專(zhuān)業(yè)的建議和推薦合適的保險(xiǎn)計(jì)劃。
（4）建立信任關(guān)系：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的決定往往取決于對(duì)銷(xiāo)售人員的信任程度。因此，您需要與客戶(hù)建立良好的信任關(guān)系，并在銷(xiāo)售過(guò)程中保持專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信。
（5）提供增值服務(wù)：為了吸引客戶(hù)并提高銷(xiāo)售額，您可以在銷(xiāo)售過(guò)程中提供一些增值服務(wù)，如提供健康咨詢(xún)、全年不間斷的理賠服務(wù)等等。
RHM證書(shū)的培訓(xùn)內(nèi)容還涉及到健康風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)知識(shí)，保險(xiǎn)人可以利用這些知識(shí)為客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)、實(shí)用的健康風(fēng)險(xiǎn)管理建議，從而增加客戶(hù)的健康意識(shí)和健康素養(yǎng)。
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什么是RHM證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線(xiàn)機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線(xiàn)下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考；
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM證書(shū)的主要目的是為保險(xiǎn)從業(yè)人員提供培訓(xùn)、考核和認(rèn)證服務(wù)，提高其健康管理能力，更好地為客戶(hù)提供保險(xiǎn)產(chǎn)品咨詢(xún)服務(wù)。對(duì)于銷(xiāo)售特定重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)人而言，持有RHM證書(shū)可以幫助他們更好地開(kāi)展工作。
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